پیتر تیلتراشه Somodevilla / گتی ایماژ پیتر تیل بیشتر زندگی خود در اطراف نوآوری بوده است. او هر دو بنیانگذار PayPal و Palantir بود ، اولین سرمایه گذاری خارجی را در فیس بوک انجام داد و پول اولیه در شرکت هایی مانند SpaceX و LinkedIn بود.
تیل یک کتاب نوشت ، صفر به یک: یادداشت هایی درباره استارتاپ ها یا نحوه ساختن آینده ، برای کمک به ما در دیدن فراتر از مسیرهای تعیین شده برای آینده گسترده تر. این کتاب تمرینی برای بازاندیشی است اخذ شده خرد و بینش های ضد شهودی زیادی ارائه می دهد که به شما کمک می کنند دنیا را متفاوت از دیگران ببینید .
در اینجا هشت درسی آورده شده است که هرکسی می تواند از کتاب بگیرد و امروز آن را اعمال کند.
1. دام 0 به 1
بیل گیتس بعدی یک سیستم عامل نخواهد ساخت. لاری پیج یا سرگئی برین بعدی موتور جستجو نمی کند. و مارک زاکربرگ بعدی یک شبکه اجتماعی ایجاد نمی کند. اگر از این افراد کپی می کنید ، از آنها چیزی نمی آموزید.
با تکرار هراکلیتوس ، که گفت شما فقط می توانید یک بار به همان رودخانه قدم بگذارید ، تایل معتقد است که هر لحظه در تجارت فقط یک بار اتفاق می افتد. این نکته قابل تأمل است و لایه دیگری برای آن است مدل ذهنی از زمان .
از نظر تایلل دو نوع نوآوری وجود دارد. اگر چیزی را که وجود دارد بردارید و آن را بهبود ببخشید ، از 1 به n می روید. با این حال ، اگر از طرف دیگر چیز جدیدی ایجاد کنیم ، از 0 به 1 می رویم.
با این حال ، یک دام 0 به 1 وجود دارد که بسیاری از افراد در آن گیر می کنند.
هنگامی که شما درگیر ایجاد چیز جدیدی می شوید ، کاری دشوارتر از آنچه مردم انتظار دارند ، ممکن است رقبای شما از 1 به n برسند و ناهار خود را بخورند.
جهان یک مکان رقابتی است. فراموش نکنید درس های تکامل و اثر ملکه سرخ .
2. هیچ فرمولی برای نوآوری وجود ندارد و هرگز نخواهد بود.
پارادوکس آموزش کارآفرینی این است که چنین فرمولی (برای نوآوری) نمی تواند وجود داشته باشد. از آنجا که هر نوآوری جدید و منحصر به فرد است ، هیچ مرجعی نمی تواند نحوه ابتکاری بیشتر را به طور مشخص تجویز کند. در واقع ، تنها الگوی قدرتمندی که من متوجه شده ام این است که افراد موفق در مکان های غیر منتظره ارزش پیدا می کنند و آنها این کار را با فکر کردن در مورد تجارت از اصول اولیه به جای فرمول انجام می دهند.
هنگامی که ما برای ایجاد مجموعه ای از کارگاه های عمومی به نام پاسخ: فکر کن ما تصمیم گرفتیم آنها را بر اساس تسلط بر ایده های اولیه و استفاده از آنها برای حل مشکلات تجاری پایه گذاری کنیم. این برخلاف هر رویدادی که بوده اید نیست.
3. بهترین سوال مصاحبه ای که می توانید بپرسید.
هر زمان که برای شغلی با کسی مصاحبه می کنم ، دوست دارم این سوال را بپرسم: در مورد کدام حقیقت مهم تعداد کمی از مردم با شما موافق هستند؟
این س aالی آسان به نظر می رسد زیرا ساده است. در واقع ، پاسخ دادن بسیار سخت است. از نظر فکری دشوار است زیرا دانشی که در مدرسه به همه آموزش داده می شود طبق تعریف توافق شده است. و از نظر روانشناختی دشوار است زیرا هرکسی که سعی در پاسخ دادن دارد باید چیزی بگوید که می داند محبوب نیست. تفکر درخشان نادر است ، اما شهامت حتی از نبوغ نیز کم است.
به طور معمول ، من پاسخ هایی مانند موارد زیر را می شنوم:
سیستم آموزشی ما خراب است و باید فوری رفع شود.
آمریکا استثنایی است.
هیچ خدایی وجود ندارد.
اینها پاسخ های بدی است. گفته های اول و دوم ممکن است درست باشد ، اما بسیاری از افراد در حال حاضر با آنها موافق هستند. گزاره سوم به سادگی یک طرف را در یک بحث آشنا می گیرد. پاسخ خوب به شکل زیر در می آید: اکثر مردم به x معتقدند ، اما حقیقت عکس آن x است.
این چه ارتباطی با آینده دارد؟
به حداقل معنا ، آینده فقط مجموعه همه لحظات آینده است. اما آنچه آینده را متمایز و مهم می کند این نیست که هنوز این اتفاق نیفتاده است ، بلکه این زمانی است که جهان متفاوت از امروز به نظر می رسد ... بیشتر پاسخ ها به س contraالات متضاد روش های مختلف دیدن زمان حال است ؛ پاسخ های خوب تا آنجا که می توانیم به آینده نگاه کنیم نزدیک هستند.
4. مهمترین نقطه قوت شرکت جدید
اگر استارت آپ به درستی تعریف شود ، بزرگترین گروهی است که می توانید آنها را در برنامه ساخت آینده ای متفاوت متقاعد کنید. مهمترین نقطه قوت یک شرکت جدید تفکر جدید است: حتی مهمتر از زیرکی ، اندازه کوچک فضای تفکر را فراهم می کند.
5. اولین قدم برای تفکر واضح
سوال مخالف ما - در مورد کدام حقیقت مهم تعداد کمی از مردم با شما موافق هستند؟ - پاسخ دادن به آن دشوار است. ممکن است شروع کار با مقدماتی آسان تر باشد: همه در مورد چه چیزی توافق دارند؟
جنون در افراد نادر است
- اما در گروه ها ، احزاب ، ملت ها و سنین این یک قاعده است.
- نیچه (قبل از اینکه دیوانه شود)
اگر بتوانید یک باور عمومی خیالی را شناسایی کنید ، می توانید آنچه در پشت آن نهفته است را پیدا کنید: حقیقت متضاد.
[…]
عقاید متعارف فقط از نظر گذشته خودسرانه و غلط به نظر می رسند. هر زمان که یکی فرو می ریزد ، ما عقیده قدیمی را حباب می نامیم ، اما تحریف ناشی از حباب با پدید آمدن از بین نمی رود. حباب اینترنتی دهه 90 بزرگترین حباب دو دهه گذشته بود و درسهایی که پس از آن آموختیم تقریباً تفکر در مورد فناوری امروز را تعریف و تحریف می کنند. اولین قدم برای تفکر واضح ، زیر سوال بردن آنچه فکر می کنیم از گذشته می دانیم است.
در اینجا مثالی آورده است که تایل برای کمک به روشن شدن این ایده آورده است.
کارآفرینانی که با دره سیلیکون گیر افتادند چهار درس بزرگ از سقوط dot-com آموختند که امروز نیز تفکر تجاری را راهنمایی می کنند:
1 پیشرفت های افزایشی داشته باشید -چشم اندازهای بزرگ حباب را باد می کنند ، بنابراین نباید آنها را غرق کرد. هرکسی که ادعا می کند می تواند کار بزرگی انجام دهد مشکوک است و هرکسی که می خواهد دنیا را تغییر دهد باید فروتن تر باشد. مراحل کوچک و افزایشی تنها مسیر ایمن به جلو است.
دو لاغر و انعطاف پذیر بمانید - همه شرکت ها باید لاغر باشند ، این کد برای برنامه ریزی نشده است. شما نباید بدانید که تجارت شما چه خواهد کرد. برنامه ریزی متکبرانه و انعطاف ناپذیر است. درعوض باید کارها را امتحان کنید ، تکرار کنید و با کارآفرینی به عنوان یک آزمایش عرفانی برخورد کنید.
3 بهبود در رقابت - سعی نکنید زودتر بازار جدیدی ایجاد کنید. تنها راه برای دانستن اینکه شما یک تجارت واقعی دارید این است که با یک مشتری از قبل موجود شروع کنید ، بنابراین شما باید شرکت خود را با پیشرفت در محصولات قابل شناسایی که از قبل توسط رقبای موفق ارائه شده است ، ایجاد کنید.
چهار روی محصول تمرکز کنید ، نه فروش - اگر محصول شما برای فروش آن نیاز به تبلیغات یا فروشندگان دارد ، به اندازه کافی خوب نیست: فناوری در درجه اول مربوط به توسعه محصول است ، نه توزیع. تبلیغات دوره حباب آشکارا بی فایده بود ، بنابراین تنها رشد پایدار رشد ویروسی است.
این درسها در دنیای استارتاپ به جزمی تبدیل شده اند. فرض بر این است که کسانی که آنها را نادیده می گیرند ، از فاجعه موجهی که در سقوط بزرگ سال 2000 از این فناوری بازدید شده است ، دعوت می کنند. و اما اصول مخالف احتمالاً صحیح تر هستند.
1. بهتر است جسارت را از بی اهمیت بودن به خطر بیندازید.
2. برنامه بد بهتر از نداشتن برنامه است.
3. بازارهای رقابتی سود را از بین می برد.
4- فروش به همان اندازه محصول اهمیت دارد.برای ساختن آینده باید دگماتی را که دیدگاه ما نسبت به گذشته را شکل می دهند به چالش بکشیم. این بدان معنا نیست که عکس آنچه که تصور می شود لزوماً درست است ، به این معنی است که شما باید درباره آنچه درست است و درست نیست ، تجدید نظر کنید و نحوه شکل گیری چگونگی شکل گیری جهان امروز را تعیین کنید. همانطور که تیل می گوید ، منافی ترین چیز این است که مخالف جمعیت نباشید بلکه خودتان فکر کنید.
6. پیشرفت ناشی از انحصار است ، نه رقابت.
مشکل یک تجارت رقابتی فراتر از کمبود سود است. تصور کنید یکی از آن رستوران ها را در Mountain View اداره می کنید. شما با دهها رقبایتان تفاوتی ندارید ، بنابراین باید برای زنده ماندن سخت مبارزه کنید. اگر غذای ارزان قیمت با حاشیه کم ارائه می دهید ، احتمالاً می توانید فقط حداقل دستمزد را به کارمندان پرداخت کنید. و شما باید هر کارآیی را فشرده کنید: به همین دلیل است که رستوران های کوچک مادربزرگ را به کار می اندازند و بچه ها را وادار می کنند از پشت ظرف بشورند.
انحصار مانند گوگل متفاوت است. از آنجا که لازم نیست نگران رقابت با کسی باشد ، برای مراقبت از کارگران ، محصولات و تأثیر آن در جهان گسترده تر است. شعار گوگل - شرور نباشید - تا حدی یک ترفند تجاری است ، اما همچنین مشخصه نوعی کسب و کار است که به اندازه کافی موفق است و اخلاق را جدی می گیرد بدون اینکه موجودیت خودش را به خطر بیندازد. در تجارت ، پول یا چیز مهمی است یا همه چیز است. انحصارطلب ها می توانند به غیر از کسب درآمد به چیزهای دیگری فکر کنند. غیر انحصارطلبها نمی توانند در یک رقابت کامل ، یک کسب و کار چنان در حاشیه امروز متمرکز است که احتمالاً نمی تواند برای آینده بلند مدت برنامه ریزی کند. تنها یک چیز می تواند به یک تجارت اجازه دهد از مبارزه وحشیانه روزانه برای بقا فراتر رود: سود انحصار.
بنابراین انحصار درونی برای همه خوب است ، اما در مورد همه بیرون چه می کنید؟ آیا سودهای بزرگتر به ضرر بقیه افراد جامعه است؟ در واقع ، بله: سود حاصل از کیف پول مشتریان است و انحصارها شایسته شهرت بد آنها هستند - اما فقط در جهانی که هیچ تغییری ایجاد نمی کند.
در دنیای ایستا ، انحصارطلب فقط جمع کننده اجاره است. اگر بازار چیزی را کنار می گذارید ، می توانید قیمت را بالا ببرید. دیگران چاره ای جز خرید از شما نخواهند داشت. به بازی رومیزی معروف فکر کنید: اعمال از یک بازیکن به بازیکن دیگر تغییر شکل می یابد ، اما هیئت مدیره هرگز تغییر نمی کند. با ابداع نوع بهتر توسعه املاک و مستغلات راهی برای پیروزی وجود ندارد. مقادیر نسبی خصوصیات برای همه زمانها ثابت است ، بنابراین تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که آنها را بخرید.
اما دنیایی که در آن زندگی می کنیم پویاست: ما می توانیم چیزهای جدید و بهتری را ابداع کنیم. انحصارطلبان خلاق با افزودن دسته های کاملاً جدید فراوانی به جهان ، گزینه های بیشتری به مشتریان می دهند. انحصارات خلاق فقط برای بقیه افراد مفید نیستند. آنها موتورهای قدرتمندی برای بهتر کردن آن هستند.
R- رقابت باعث می شود تا فرصت های قدیمی را بیش از حد مورد تأکید قرار داده و برده دارانه آنچه را که در گذشته کار کرده است ، کپی کنیم.
مارکس و شکسپیر دو مدل ارائه می دهند که می توانیم تقریباً برای درک هر نوع تعارض از آنها استفاده کنیم.
به گفته مارکس ، مردم به دلیل متفاوت بودن با هم می جنگند. پرولتاریا با بورژوازی می جنگد زیرا آنها ایده ها و اهداف کاملاً متفاوتی دارند (که برای مارکس بوسیله شرایط مادی بسیار متفاوت آنها ایجاد شده است). اختلاف بیشتر ، درگیری بیشتر است.
برعکس ، از نظر شکسپیر ، همه مبارزان کم و بیش شبیه هم هستند. به هیچ وجه مشخص نیست که چرا آنها باید بجنگند زیرا آنها هیچ چیزی برای جنگیدن ندارند. گشودن رومئو و ژولیت را در نظر بگیرید: دو خانوار ، هر دو از نظر کرامت. این دو خانه شبیه هم هستند ، اما از یکدیگر متنفر هستند. آنها با تشدید اختلافات حتی بیشتر شبیه هم می شوند. سرانجام ، آنها فراموش می کنند که چرا از همان ابتدا جنگ را آغاز کردند.
در تجارت ، تیل استدلال می کند که شکسپیر راهنمای بهتری است. نتیجه؟ ما نسبت به رقبا و آنها با خود وسواس می یابیم که باعث می شود آنچه را که مهم است از نظر دور کنیم و به گذشته توجه کنیم.
8. آخرین می تواند اولین باشد
احتمالاً در مورد مزیت اولین حرکت دهنده چیزی شنیده اید: اگر اولین وارد کننده بازار هستید ، می توانید سهم قابل توجهی از بازار را بدست آورید در حالی که رقبا برای شروع کار درگیر می شوند. این می تواند م workثر باشد ، اما حرکت اول یک تاکتیک است ، نه یک هدف. آنچه واقعاً مهم است ایجاد جریان های نقدی در آینده است ، بنابراین اگر شخص دیگری حضور پیدا کند و شما را از صندلی عقب بگذارد ، اولین حرکت دهنده به درد شما نمی خورد. بسیار بهتر است که آخرین متحرک باشید - یعنی آخرین پیشرفت بزرگ را در یک بازار خاص انجام دهید و از سالها یا حتی دهه ها انحصار سود ببرید.
استاد بزرگ خوزه رائول کاپابلانکا به خوبی گفت: برای موفقیت ، شما باید قبل از هر چیز بازی آخر را مطالعه کنید.
صفر تا یک پر از بینش ضد شهودی است که به تفکر شما کمک می کند و احتمال را برافروخته می کند.
شین پریش مغز شما را در آن تغذیه می کند خیابان فرنام ، سایتی که به خوانندگان کمک می کند تا به بهترین وجهی از آنچه دیگران قبلاً کشف کرده اند تسلط یابند . اگر می خواهید باهوش تر کار کنید و نه سخت تر ، پیشنهاد می کنم مشترک شوید خبرنامه Brain Food . می توانید شین را دنبال کنید توییتر و فیس بوک .
