آمازون در برابر والمارت و سایر رقبا گزینه هسته ای دارد

من اخیراً مقاله ای با عنوان ، آیا Walmart فدرال اکسپرس را متقاعد کرد که آمازون را تخلیه کند؟ که در آن من استدلال کردم که والمارت مربی فدرال اکسپرس برای تصمیم گیری در مورد پایان دادن به قرارداد حمل و نقل Express خود با آمازون است. این راز نیست که آمازون و FedEx به دلیل رشد فزاینده تجارت لجستیک ، رابطه بین آمازون و FedEx تیره شده است. برای چندین سال ، بنیانگذار و مدیر عامل FedEx ، فرد اسمیت بارها و بارها اظهار داشت که آمازون تهدیدی برای FedEx نیست. اما اکنون ، اسمیت اعتراف کرده است که آمازون در واقع یک رقیب است و شروع به اشاره به تهدید فزاینده شرکت هایی مانند آمازون کرده است که توانایی های لجستیکی خود را ایجاد کرده اند.

والمارت و آمازون تمرکز خود را بر روی یکدیگر بسیار افزایش داده اند ، زیرا هر دو شرکت به دنبال راه هایی برای دستیابی به برتری از طریق استراتژی و تدارکات هستند. در مدت زمان کمتر از 30 روز ، هر دو آمازون و والمارت مجموعه ای از اعلامیه های مربوط به حمل و نقل یک روزه را منتشر کرده اند ، با آمازون یکبار افزایش Walmart توسط اعلام کردن ارسال رایگان 10 میلیون کالا برای اعضای Prime. من انتظار دارم که هر تلاش هر شرکت برای رشد مشتری خود و افزایش محصولات فروخته شده و تحویل داده شده ، شاهد نبرد تدارکاتی بین والمارت و آمازون باشیم.

در خبرنامه تجاری Braganca مشترک شوید

با این حال ، در برهه ای از صنعت خرده فروشی ، کسی باید حرکت بزرگی انجام دهد که سایر خرده فروشان را به شدت مختل کند ، در حالی که یک مزیت رقابتی تقریبا غیرقابل غلبه ایجاد می کند. عنوان تات در بین خرده فروشان ، به ویژه Walmart و آمازون ، پایدار نیست من معتقدم شرکتی که بهترین موقعیت را برای انجام یک حرکت بزرگ دارد آمازون است.

بزرگ فکر کردن در آمازون

آمازون یک شرکت متفکران بزرگ است. در واقع ، یکی از اصول رهبری آمازون 'Big Think' است و این اصطلاح اغلب در داخل شرکت گفته می شود. برای اینکه آمازون رشد کند و سهم بازار خود را از Walmart و سایر خرده فروشان بگیرد ، آمازون باید اندازه و دامنه شبکه و تدارکات خود را افزایش دهد. خرده فروشان آجر و ملات در زمینه جابجایی پالت متخصص هستند. آمازون در بسته های حمل و نقل تخصص دارد. بنابراین ، آمازون به قابلیت تحویل در آخرین مایل در مقایسه با خرده فروشان آجر و ملات سنتی نیاز دارد. آمازون قصد دارد 800 میلیون دلار اضافی در سال 2019 در شبکه لجستیکی خود سرمایه گذاری کند ، اما برای مزیت رقابتی آمازون کافی نیست. Walmart و حتی Home Depot نیز میلیارد دلار در تجارت الکترونیکی و قابلیت های تدارکاتی خرده فروشی خود سرمایه گذاری می کنند. دوباره ، تیت برای تات

من معتقدم زمان آن رسیده است كه آمازون از Walmart و هر خرده فروش دیگر در ایالات متحده هسته ای شود چگونه؟ با به دست آوردن خدمات پستی ایالات متحده (USPS).

نام این بازی برای آمازون تحویل بسته ها به مصرف کنندگان در هر شهر و ایالتی است که در آن زندگی می کنند. دوره زمانی. شهر بزرگ ، شهر کوچک. روستایی یا شهری ، مهم نیست. با رشد تجارت تجارت الکترونیک آمازون ، نیاز به رانندگان برای ارائه بسته ها نیز افزایش می یابد. برخلاف خرید خرده فروشی سنتی ، جایی که مشتری ها برای خرید محصولات از قفسه به فروشگاه خرده فروشی فیزیکی می روند ، تجارت الکترونیکی با ارسال مستقیم محصولات به خانه مشتری موفق می شود. تحویل مایل آخر ذاتاً بی فایده است زیرا بیشتر کامیون های تحویل باید مسافت های طولانی بین زایمان ها را طی کنند. کار با کامیون تحویل هزینه زیادی دارد و رانندگان به صورت رایگان رانندگی نمی کنند. هنگامی که وسایل نقلیه تحویل مایل کمتری رانندگی می کنند و بسته های بیشتری را در شعاع کوچکتر از محل عزیمت خود تحویل می دهند ، اقتصاد تحویل آخرین مایل آخرین وضعیت را می یابد. آمازون با دستیابی به خدمات پستی ایالات متحده به 158،600،000 نقطه تحویل دسترسی پیدا می کند. 231،843 راه تحویل 232372 وسیله نقلیه تحویل؛ 634،447 کارمند و 70 میلیارد دلار درآمد سالانه.اسپنسر پلات / گتی ایماژ

با این حال ، مسئله حتی بزرگتری که آمازون با آن روبرو است این واقعیت است که رشد آمازون مجموعه ای از پرچم های قرمز را با اعضای کنگره ، دونالد ترامپ ، رئیس جمهور آمریکا و چندین نامزد دموکرات برای ریاست جمهوری برافراشته است. آمازون زیر میکروسکوپ است و گرما در حال افزایش است.

برای حل مشکلات خود ، معتقدم آمازون باید به طرزی پیشگیرانه با ترامپ به دنبال راه حلی برای چگونگی کارآیی USPS و از بین بردن ضررهای قابل توجه درآمد حاصل از خدمات پستی باشد. USPS از سال 2007 تاکنون 69 میلیارد دلار ضرر کرده است و مگر اینکه اصلاحات اساسی در این زمینه انجام شود ، همچنان به ضرر خود ادامه خواهد داد. این آژانس 110 میلیارد دلار بدهی بازنشسته و مراقبت های بهداشتی بازنشستگان دارد و نیروی کار آن هر ساله مزایای بازنشستگی بیشتری را به خود اختصاص می دهد. بدون تغییر ساختار اساسی ، انتظار می رود USPS طی دهه آینده ده ها میلیارد دلار ضرر کند. اداره پاسخگویی دولت (GAO) USPS را به دلیل چشم انداز مالی ناخوشایند خود در لیست پر خطر قرار داده است. از بین همه رادارهای ترامپ ، حل معمای سرویس پستی ایالات متحده باید یکی از اولویت های اصلی وی باشد.

من طرفدار این نیستم که آمازون USPS را خریداری کند تا فقط بسته های خود را حمل کند. آمازون ملزم به ارسال نامه و بسته برای هر شرکتی است که با USPS قرارداد می بندد. ارزش استراتژیک آمازون این است که رقبا نمی توانند USPS را تخلیه کنند زیرا گزینه مناسبی وجود ندارد. در عوض ، شرکت ها باید این واقعیت را بپذیرند که آمازون اکنون بسته های خود را تحویل می دهد.

به طور خاص ، آنچه من توصیه می کنم موارد زیر است:

1. آمازون با آژانس های دولتی قرارداد منعقد کرده است ، از جمله یک قرارداد 10 ساله با CIA برای رفع نیازهای فناوری ابری خود با استفاده از AWS. آمازون ترجیح داده است چندین قرارداد محاسباتی ابری را برای سازمان های دولتی اضافی در سال 2019 به دست آورد. قرارداد آمازون را برای اجرای فناوری USPS در AWS به مدت 10 سال منعقد کنید.

2. برای تأمین بودجه تعهدات بدون بودجه USPS از کنگره درخواست پول کنید و از آنها بخواهید چندین قانون باستانی را که مانع رقابت موثرتر USPS می شود حذف کنند.

3- قرارداد آمازون را امضا كنید كه با استفاده از تخصص آمازون در زمینه تداركات و تحویل آخرین مایل برای شناسایی حمل و نقل و حمل و نقل بهینه شبکه برای ارسال نامه و بسته ، از مهارت آمازون استفاده كنید.

4- قرارداد آمازون را برای اجرای USPS به مدت 10 سال با یک گزینه برای آمازون برای دستیابی به خدمات پستی منعقد کنید. در پایان 10 سال ، یک فرایند مناقصه ساخت یافته باید فراهم شود تا به آمازون و سایر شرکت ها اجازه دهد به طور رسمی برای خرید USPS پیشنهاد دهند. (مطالعات متعددی که توسط دولت ایالات متحده در مورد خدمات پستی تأمین شده است خصوصی سازی USPS را توصیه كرده است.) اگر هدف خصوصی سازی سرویس پستی ایالات متحده باشد ، USPS باید توسط کسی . رای من این است که آمازون باید آن را بدست آورد.

5- حق نامگذاری صندوق های پستی را به آمازون بفروشید و به آمازون اختیار تعریف ، طراحی ، حذف ، نصب ، مدیریت ، استفاده و نگهداری صندوق های پستی را بدهید. برای تحویل بسته ها به یک صندوق پستی برای UPS ، FedEx و سایر حمل و نقل ها هزینه تعیین کنید. (این امر از نظر اجازه آمازون برای استفاده از کمدهای خود برای مدرن سازی سرویس پستی و ارائه تجربه بسیار بهتر مشتری به مصرف کنندگان ، قابل توجه است.)

6. مدرن سازی مفهوم هزینه پست و حذف استفاده از تمبر.

7. برای شناسایی مدل کسب و کار بهینه آمازون را امضا کنید که به موجب آن خرده فروشی فیزیکی / آنلاین می تواند در اکوسیستم خدمات پستی ادغام شود و درآمد بیشتری کسب کند. 31،324 دفاتر پستی در ایالات متحده وجود دارد تصور کنید اگر به آمازون انعطاف داده شود که دفاتر پستی را ببندد و خدمات ارائه شده توسط USPS را به داخل منتقل کند غذاهای کامل ، Amazon Go یا برخی دیگر از قالب های خرده فروشی. آمازون همچنین می تواند داروخانه ، بانک ، کلینیک های بهداشتی و سایر خدمات را ارائه دهد. در بسیاری از شهرها و ایالت هایی که دفاتر پستی مستقر هستند ، هیچ فروشگاه مواد غذایی و راحتی وجود ندارد. آمازون می تواند معادله را تغییر دهد و منجر به ایجاد ارزش فوق العاده ای شود.

8. اختیار آمازون را برای خریدهایی مانند خرید XPO Logistics یا یک شرکت تدارکات شخص ثالث دیگر برای دادن توانایی های USPS بیشتر در حمل و نقل و تحویل محصولات بسیار بزرگ برای قرار دادن در شبکه بسته سنتی (مبلمان ، تجهیزات ورزشی و سایر تجهیزات سنگین / بزرگ) به آنها بدهید. محصولات) با این کار میلیارد دلار درآمد اضافی برای خدمات پستی ایالات متحده فراهم می شود.

9. در صورت بهبود تجربه مشتری ، به آمازون اجازه دهید تا با هر شرکتی که انتخاب کرده است مشارکت استراتژیک ایجاد کند. کارآیی را افزایش می دهد هزینه ها و پیچیدگی را کاهش می دهد و باعث افزایش دوام USPS برای تولید درآمد و سود می شود. برای اینکه آمازون رشد کند و سهم بازار خود را از Walmart و سایر خرده فروشان بگیرد ، آمازون باید اندازه و دامنه شبکه و تدارکات خود را افزایش دهد.هلن اچ ریچاردسون / گروه رسانه نیوز / دنور پست از طریق گتی ایماژ

در جنگ علیه والمارت و سایر خرده فروشان ، آمازون با دستیابی به خدمات پستی ایالات متحده به دلیل تأثیر گسترده بر شرکت هایی که آمازون بیشترین رقابت را دارد ، به عنوان گزینه هسته ای در نظر گرفته می شود. از نظر آمازون ، کنگره به جذب USPS بسیار مثبت نگاه می کند. آمازون ، شرکتی که فقط به فکر خودش است ، می تواند ناجی یک شرکت با ضرر و زیان (USPS) شود و از طرف کنگره و مردم آمریکا حسن نیت فوق العاده ای ایجاد کند.

علاوه بر این ، آمازون به 158،600،000 نقطه تحویل دسترسی پیدا می کند. 231،843 راه تحویل 232372 وسیله نقلیه تحویل؛ 634،447 کارمند و 70 میلیارد دلار درآمد سالانه. با بیان راهی دیگر ، آمازون صاحب بزرگترین شبکه تحویل آخرین مایل در ایالات متحده خواهد شد. ایجاد انعطاف پذیری برای آمازون برای منطقی سازی نیروی کار USPS ، بستن و جابجایی دفاتر پستی ، ساخت و باز کردن مکان های خدمات خرده فروشی / پستی ترکیبی و افزایش دامنه خدمات ارائه شده توسط USPS ، مسائلی را که اکنون گریبان گیر پستی ایالات متحده است حل می کند. سرویس. ایده های اضافی برای چگونگی کارآیی بیشتر USPS را می توان یافت اینجا .

برای از بین بردن هرگونه نگرانی در مورد شبکه آمازون برای ایجاد مزیت خود در برابر حمل و نقل محصولات برای شرکتهای دیگر ، کنگره می تواند به GAO و چندین شرکت شخص ثالث برای اطمینان از انصاف و شفافیت قیمت و عملکرد آمازون را کنترل کند.

آمازون کسب USPS خیالی نیست. اگر جف بزوس تصمیم گرفت که با ترامپ و اعضای کنگره همکاری کند ، بزوس می تواند در مورد معامله ای که منجر به آمازون در نهایت دریافت خدمات پستی ایالات متحده می شود ، مذاکره کند. از نظر استراتژی ، من معتقدم آمازون کسب USPS بزرگترین حرکتی است که آمازون می تواند برای ایجاد یک مزیت رقابتی غیرقابل عبور ایجاد کند زیرا مربوط به تدارکات و تحویل آخرین مایل است. من همچنین معتقدم که این بهترین راه برای آمازون برای تغییر روایت در کنگره است که آمازون باید شکسته شود. فقط زمان مشخص خواهد کرد که آنچه من نوشتم به واقعیت تبدیل می شود.