در طول چند سال گذشته ، من انجام داده ام ده ها کتاب راه اندازی شده است . در میان این راه اندازی ها ، من این امتیاز را داشتم که تقریباً در همه رسانه های اصلی ، جریان اصلی یا رسانه های دیگر با نویسندگان کار کنم یا آنها را ببینم و تقریباً هر ترفند بازاریابی در کتاب . من از طریق شرکت بازاریابی خود در کارزارهای کتاب کار کرده ام ، بررسی برنجی ، که میلیون ها نسخه فروخت ، شماره 1 را در فهرست قرار داد نیویورک تایمز لیست (دویدن در خانه) و تعداد زیادی تک نفره ، دونفره و سه گانه دیگر (اعتراف می کنم که نتیجه را هم بزنم).
در بین این پرتاب ها ، من نوشتم و منتشر کردم سه کتاب به نام خودم با پنگوئن من به همه اینها به شما می گویم که مباهات نکنید بلکه به عنوان روشی برای گفتن این جمله است: بسیاری از افراد در زمینه انتشار بسیار سخت دنبال استروئیدها را برای مدت طولانی بازاریابی کنید و بسیاری از آگهی ها را تعقیب کرده ایم. ابتدا توییتر بود ، سپس آمازون بود ، سپس ایمیل بود ، وبلاگ ها بود. من ممکن است به طور تصادفی روی مورد جدیدی تصادف کرده باشم ... و در آن زمان اصلاً فکر نمی کردم که تصمیم بازاریابی می گیرم.
به نظر می رسد که مهمترین تصمیم بازاریابی برای من زمانی رقم خورده است که اصلاً احساس نمی کنم در حال تصمیم گیری در مورد بازاریابی هستم.
این کار در هنگام مکالمه در اواخر شب در آمستردام آغاز شد ، زمانی که تیم فریس را تحویل دادم یک نسخه از کتابی که روی آن کار می کردم . این کتاب ، که من یک سال قبل به ناشر خود نمونه کارها / پنگوئن فروخته بودم ، در مورد رواقی رومی بود ، یک فلسفه عملی باستانی که فکر می کنم بخوبی به دنیای کارآفرینی ، خلاقیت و تجارت کمک می کند. از آن مکالمه پرسش قابل توجهی از تیم حاصل شد:
در مورد او چه فكر مي كنم انتشار کتاب صوتی تحت اثر جدید خود ، و این کتاب به عنوان بخشی از باشگاه کتابی که او در حال راه اندازی بود ؟
برخی از ناشران من در ایالات متحده و انگلیس قانع شدند (که صاحب این حقوق بودند و در ابتدا تمایلی به آزمایش این روش نداشتند) اما سرانجام معامله اتفاق افتاد. و معلوم شد که این تصمیم کوچک احتمالاً بزرگترین عامل مستقیم فروش کتاب بوده است که من در کار خود داشته ام.
به عبارت دیگر ، من دیده ام اثر تیم فریس و واقعی است
بگذارید شما را به پشت صحنه این همکاری و راه اندازی برسانم - اعداد و همه. این برای کنجکاو ، اولین نویسنده آینده است و هر نویسنده در آنجا به دنبال برخی از روش های غیر سنتی برای قرار دادن کتاب خود در معرض دید خوانندگان است.
نماینده عالی کتاب مشترک ما ، استیو هانسلمن از سطح 5 متوسط ، به مذاکره در مورد امتیازات معامله با پنگوئن کمک کرد. برای من این یک معامله نسبتاً ساده بود: پسری با مخاطب عظیم ، بیش از حد درگیر و اعتقاد شخصی به موضوع کتاب ، می خواست کارهای دیگری بیش از تبلیغ آن انجام دهد ، او می خواست یک شریک واقعی در انتشار آن باشد. ساختار معامله خود مانند معاملات کتاب صوتی سنتی بود (پیش پرداخت ، حق امتیاز و غیره که معامله را برای ناشران Big-6 خوشایند می کرد) ، اما تیم ارائه دهنده ماشین بازاریابی بود که دیگران نمی توانستند با آن مطابقت داشته باشند. این معادل دنیای کتاب استارتاپی بود که شرایط ویژه ای سخاوتمندانه به یک سرمایه گذار فرشته ارائه می دهد که همچنین موافقت می کند مشاور این شرکت باشد.
-چرا کتابی در مورد رواقیسم؟ خوب ، زیرا این کتابی است که انگیزه نوشتن آن را دارم. اما خیلی زود مجبور شدم تصمیمی اتخاذ کنم ، تصمیمی که تأثیر عمده ای بر فروش داشته باشد. من تصمیم گرفتم نه کتابی در مورد فلسفه باشید ، زیرا هیچ کس از خواب بیدار نمی شود و نمی گوید ، من امروز به فلسفه احتیاج دارم. در عوض ، آنها با مشکلاتی که نیاز به راه حل دارند از خواب بیدار می شوند. من سعی کردم این کتاب را بیشتر از کتاب قبلی کنم و تاکنون با مراجعه دهان به دهان آن نتیجه خوبی داشته است.
-من کتاب را در ماه مارس طی سه روز در دانشگاه ضبط کردم خانه بلوک در آستین که تیم تیم توانست در عرض چند ساعت مستقر شود. استودیوی ضبط در واقع در خانه مهندس بود. من خواندنم را در یک کمد ضد صدا و راحت انجام دادم.
یک اعتراف شرم آور: به عنوان یک نویسنده خودآموز کلمات زیادی در کتاب وجود دارد که من آنها را نوشته ام اما قبلاً هرگز آنها را تلفظ نکرده ام. من در واقع این مکالمه را با یک کارمند داشتم: من واقعاً نیاز دارم که کتاب را مرور کنید و هر کلمه بزرگی را که فکر می کنید یک دانش آموز کلاس هفتم در تلفظ مشکل دارد پیدا کنید و روش صحیحی را برای گفتن به من بدهید ... اما حتی در آن موارد پیچیده فرهنگ لغت آوایی ... صداها را برای من هجی می کند. او کار بزرگی انجام داد (مثلا Satyagraha = Sah-tia-grah-ha، Amor Fati = UH-more FAH-tee، Vire accirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht e-YOUHN-do، and Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) و این کار خواندن را بسیار راحت تر و سریعتر می کند. این به ویژه در مورد نام ها بسیار مهم است - شما نمی خواهید آنها را اشتباه بگیرید!
-تیم و من از راه دور ضبط کردیم مکمل پادکست دو ساعته که به عنوان پاداش در پشت کتاب ضمیمه شده بود. همچنین معلوم شد که این یک قطعه عالی بازاریابی به عنوان تیم است پادکست خود را راه اندازی کرد هفته قبل از عرضه کتاب.
-تیم و من از چندین پخش اجتماعی پادکست از طریق فیس بوک و توییتر استفاده کردیم تا بتوانیم آن را در مقابل تماشاگران هرچه بیشتر ، مانند توییت زیر . من در مورد آن وبلاگ نوشتم و او نیز همین کار را کرد.
تلاش او به ثمر نشست و پادکست بیش از 100K بار درست در زمان خفاش بارگیری شد ، در زمانی که پادکست تیم در سراسر iTunes به 10 مورد برتر رسیده است ، جایی که هنوز 90+٪ باقی مانده است. تنها چیزی که طول کشید یک بود 30 دلار میکروفون به Mac Desktop من وصل شد .
-من در طول این سال ها رسانه های زیادی انجام داده ام اما هرگز به اندازه ارسال پادکست تیم از ایمیل ظاهری دریافت نکرده ام. و همه آنها بسیار خوب بودند! غیرمعمول برای جنگ خندق که اینترنت است .
-من وقتی تصمیم گرفتم خودم را بنویسم ، ایده دیگری را از تیم دزدیدم تماس با پست اسلحه ، درخواست ایده های بازاریابی از خوانندگان من حدود دو ماه و نیم قبل از هفته راه اندازی. احساس کردم انجام این کار کاملاً منطقی است زیرا مانع راه است این یک فاصله از دو کتاب قبلی من است که مربوط به دستکاری رسانه ها و بازاریابی است ، و بسیار شبیه به آنچه که در شش سال گذشته یا همین مدت همراه با خوانندگانم در وبلاگم می نوشتم و درباره آن فکر می کردم. من از یک ساده و رایگان استفاده کردم فرم Wufoo و از خوانندگان خواست نام ، ایمیل ، ارتباط خود را با رسانه و اندازه آن و همچنین به طور خاص چگونگی کمک به آنها ارسال کنند. خوانندگان من ایده های بسیار خوبی داشتند ، که منجر به برخی از پست های مهمان و مصاحبه های پادکست ، دعوت به سخنرانی در Google و حتی پیشنهاد معرفی کتاب به کارمندان کاخ سفید شد.
-من می گویم اگر ROI خود را در تلاش برای این راه اندازی ارزیابی می کردم ، احتمالاً موافقت کردم که این کار را انجام دهم خیلی زیاد پادکست ها برخلاف وبلاگ ها ، قضاوت در مورد میزان مخاطبان یک نمایش بسیار دشوار است. من تصمیم گرفتم بیشتر نمایش هایی را که در آن حضور داشتم از قبل ضبط کنم و در اوایل راه اندازی ، موافقت کردم که تقریباً در هر برنامه ای که از من خواسته شود ، شرکت کنم. در حالی که این کار سرگرم کننده بود و من از فرصت ها سپاسگزارم ، در نهایت ده ها ساعت را صرف ضبط این برنامه ها کردم ، که همه اینها باعث می شد که در خانه یا جلوی کامپیوتر باشم. تاثیری که روی فروش داشت ، نمی توانم بگویم.
-با صحبت در اشتباهات ، تا حدی خجالت می کشم که سرویس را فراموش کردم رعد و برق ، که به شما امکان می دهد انفجارهای توییتر و فیس بوک را از دوستان و طرفداران خود هماهنگ کنید. من در مدرسه قدیمی کار خود را انجام دادم و از دوستان با پیروان زیاد خواستم که کتاب را در روز رونمایی ذکر کنند. من خیلی بهتر بودم که این تعهدات را با چنین خدماتی قفل کنم.
-من نمی دانم تیم کمپین پیش سفارش را اختراع کرده است یا خیر ، اما می توانم به شما بگویم که اکنون یک رویداد استاندارد صنعتی است که به طور گسترده ای توسط مردم در انتشار منتشر می شود. اصولاً پیش سفارش ها از این جهت مهم هستند که به خریداران کتاب در زنجیره اصلی ایده ای از تقاضای کتاب می دهد. (اگر آمازون پیش خریدهای زیادی داشته باشد ، به این معنی است که نسخه های نمایشی می توانند B&N یا Books A Million را متقاعد کنند تا به طور گسترده از آن پشتیبانی کند). این سفارشات برای فروش هفته اول شما نیز حساب می شود. در نتیجه ، من یک کمپین پیش از سفارش برای انجام دادم مانع راه است که شامل پاداش است مانند لیست خواندن تسلط بر بازاریابی ، توصیه های مطالعه شخصی ، یک وبینار خصوصی و تماس های مشاوره ای یک به یک. برای افرادی که 5 نسخه خریداری کرده اند ، من در واقع آنها را از طریق پست ارسال کردم کارت یادداشتی که برای تحقیق و نوشتن کتاب استفاده می کردم . من یک ایمیل اختصاصی را برای خودم ارسال کردم خواندن لیست ایمیل خبرنامه یک ماه قبل از عرضه کتاب. سپس سه هفته بعد در ایمیل توصیه های معمول خود ، ذکر پیگیری از کمپین را در ابتدای ایمیل قرار دادم. من هم همینطور این پیشنهاد را به خوانندگان وبلاگ من باز کرد ، البته بعد از دادن اولین هزینه برای مشترکانم در پاداش های محدود. در پایان از طریق این کمپین بیش از 2000 نسخه فروختم ، این بدان معناست که کتاب درست از دروازه در مسیر موفقیت بود.
- باشگاه کتاب تیم فریس خریداران چندین کتاب خریداری می کنند و به وضوح فروش را افزایش می دهند. این را بررسی کنید - همه کتابهایی که در اینجا با هم خریداری می شود در باشگاه کتاب تیم است. در این مورد، مانع راه است ، هنر یادگیری ، و آیین های روزانه :
-من می خواستم از توجهی که می دانستم حضور در باشگاه کتاب جلب خواهد کرد استفاده کنم ، بنابراین تصمیم گرفتم نفت سفید بر روی آتش بریزم و برای ایجاد یک بسته کتاب با Bittorrent شریک شوید با یک تن محتوای رایگان ، از جمله فصل اول کتاب ، مقدمه کتاب صوتی و تصاویر کارت های یادداشت تحقیقاتی که برای ساخت کتاب استفاده کردم. نتایج حیرت انگیز بود: 1.89 میلیون صفحه مشاهده ، 387000+ بارگیری و 5300 ایمیل برای لیست کتابهای من جمع آوری شده است . واضح است که اینگونه نیست اولین رفت و آمد ما با Bittorrent ، ما درمورد اینکه با تیم عظیم است آشپز 4 ساعته راه اندازی .
-من فکر می کنم بازاریابی محتوا برای راه اندازی یک کتاب مهم است - مانند طعم کمی از آنچه بین جلد است ، است. بنابراین من توافق کردم که حدود دوازده مقاله برای چاپ در هفته راه اندازی بنویسم ، از جمله ترک خورده (که 430،000 بازدید داشته است) ، شرکت سریع ، هنر مردانگی ، کپی بلاگر ، خبرگزاری هافینگتون ، Entrepreneur.com ، 800-مدیرعامل-بخوانید ، کاتالوگ اندیشه ، مجله تجارت برتر ، روانشناسی امروز ، و متوسط . هنگام انجام بازاریابی محتوا و رسانه برای یک کتاب ، می خواهید آنچه را تیم بنامد هدف قرار دهید جلوه صوتی فراگیر ، بنابراین شما می خواهید افراد دیگر قادر به انجام این کار نباشند ، به طوری که راه اندازی بیشتر شبیه یک رویداد در وب بود نه ببین
-برای حمایت از این موضوع من با دوستانم در آنجا کار کردم روابط عمومی Fortier (که همچنین روی کتاب تیم کار کرده اند). علاوه بر کمک به امنیت برخی از رسانه هایی که نوشته های من را منتشر کردند (مانند Entrepreneur.com و روان امروز ) ، آنها همچنین مصاحبه هایی را با ده ها برنامه رادیویی مانند چیزی که شما باید رادیو بدانید ، رادیو نگاه دقیق تر ، رادیو گفتگو با جنون کاری ، رادیو بی باک ، رسانه های سنتی مانند Good Day Austin (FOX-TV) و سایر بازدیدهای رسانه ای برای من انجام دادند. من Fortier را فقط 30 روز استخدام کردم ، به نظر من این بود حداقل دوز موثر . من تمام پیچ ها و پشتیبانی ها را در یک پنجره متمرکز بدست آوردم - به جای اینکه یک ماه قبل یا یک ماه بعد که تولید کند بود پرداخت کنم.
ناشر من (و شرکای تیم) مکان همکاری برای کتاب را در دو مکان در ایالات متحده خریداری کرده اند: بارنز و نجیب و کتابفروشان هادسون (در فرودگاه ها) برای ما بسیار حیاتی بود که بر روی میز 'Dads & Grads' در جلوی این فروشگاه ها قرار بگیریم. در انگلستان ، ناشر مکان خرید را در WH اسمیت ، به طور خاص در فرودگاه هیترو. Co-op مطمئناً کتاب ها را در فروشگاه ها جابجا می کند ، اما همچنین نوعی تبلیغات برای یک کتاب است. این بینندگان در نهایت می توانستند در قالب های مختلفی از جمله صوتی خرید کنند.
-من هم خلق کردم سه اشتراک اسلاید برای مانع راهی است که به مردم نشان می دهد چه کتابی دارند همه چیز در مورد بود و آن را دریافت کنید توجه بر روی یک سکو بزرگ . من اسکریپت های مربوط به محتوا را نوشتم و سپس یک طراح را برای ایجاد آنها استخدام کردم (اگر طراح ندارید ، پیشنهاد می کنم از 99 طراحی پیدا کردن یکی) تاکنون سه اسلایدها به طور مشترک 550،000+ بازدید داشته اند که یک دسترسی شگفت انگیز است.
-همه این نوع روابط عمومی ، به طور ایده آل ، به رسانه های بدست آمده در جاده اضافه می شود. به عنوان مثال ، اخیراً این کتاب به لیست رهبری تابستان واشنگتن پست خوانده شده است و به بهترین کتاب های تابستانی Gear Patrol . با هر شانس ، این با گذشت زمان ادامه خواهد یافت.
-فقط مثل با به من اعتماد کن ، دروغ می گویم ، من می دانستم که می خواهم یک تریلر کتاب بسازم ، اما این بار بازی خود را بالا بردم و انجام دادم دو . من دوباره استفاده کردم ساده سازی ، جایی که من یک مشاور نیز هستم ، و ناشر من پنگوئن به اندازه کافی سخاوتمندانه بود تا سرمایه گذاری در این زمینه را تأمین کند. اولین پیش پرده کتاب ایده پشت کتاب را از طریق استعاره از هنرهای رزمی مختلط ، و توضیح می دهد تریلر دوم داستان ... را می گوید سرسختی اولیس اس. گرانت در نبرد ویکسبورگ (که از کتاب است). پیش پرده کتاب شما باید نه مانند یک آگهی احساس کنید. باید محتوای آنقدر خوب باشد که بتواند به تنهایی بایستد.
-ما همچنین در برنامه آمازون آمازون ، جایی که ناشر حدوداً 25 نسخه برای ارسال خوانندگان با انتخاب آمازون برای آنها ارسال می کند. درنهایت این کتاب با 19 بررسی آمازون واین روبرو شد که تقریباً همه آنها 5 ستاره بودند و قبل از روز انتشار نیز در دسترس بودند (فقط بررسیهای آمازون واین قابل پیش نمایش است). وجود داشت یکی بررسی منفی از یک ترول که کاملاً نکته کتاب را از دست داد . در سال 2014 ، من فکر می کنم آمازون بیشتر از نقد و بررسی حرفه ای کتاب اهمیت دارد. و با این حال ... اکثر نویسندگان تا یک هفته یا حدوداً پس از رونمایی از آنها هیچ نظری در مورد کتاب خود ندارند ، به این معنی که صفحه اصلی اصلی که مشتریان بالقوه می بینند اساساً خالی است!
-Goodreads نیز بسیار مهم است. با گودریدز ما 15 نسخه امضا شده از کتاب را به ما هدیه دادیم و 331 شرکت کننده داشت. اگر نویسنده ای هستید که می خواهد کتاب خود را در Goodreads دریافت کند ، در اینجا نحوه شروع کار با برنامه نویسنده آنها آورده شده است .
-یکی از موارد مورد توجه غیر متعارف قرار گرفتم مانع راه است با انجام دو Reddit AMA بود ، یکی به طور معمول / r / IamA subreddit و دیگری در / r / رواقی . من عاشق صحبت با طرفدارانم هستم و AMA راهی عالی برای تعامل با آنها و همچنین معرفی کارهایم به افراد جدید است. دو AMA در مجموع 410 نظر و 215 امتیاز در Reddit گرفتند و من همچنین 112 ایمیل به ایمیل های خود اضافه کردم لیست خواندن از هدایایی که در رابطه با AMA انجام دادم.
-به غیر از متنفرها ، من به شما یک نکته را می گویم که نویسندگان بیشتر وقت خود را صرف آن می کنند: تاری کتاب. آیا تا به حال به دلیل کدر بودن کتاب خریداری کرده اید؟ احتمالاً نه ، با این وجود مردم تلاش زیادی می کنند تا رقم هایی کاملاً غیر واقعی را برای کدر کردن کتاب هایشان دنبال کنند. طبق تجربه من ، درخواست کسی برای کدر کردن کتاب شما احساس لطفی بزرگ برای شخص است پرسیده می شود ، اما به طرز شگفت آوری کار کمی برای شخص انجام می دهد درخواست . با قرار دادن پول به جایی که دهانم است ، از تیم نخواستم این کتاب را کدر کند. در عوض ، از او خواستم آن را منتشر کند. منظورت را می بینی؟ گاهی اوقات فقط یک شلیک دریافت می کنید ، پس آن را در یک درخواست بی ارزش هدر ندهید.
-با تمام این گفته ها ، من به مبهمی که کردم بسیار افتخار می کنم. توانستم بدست آورم استیون پرسفیلد برای جلد ، زیرا من با سردبیر و نماینده او نزدیک هستم (و هزینه های خود را نیز پرداخت کردم ، در مورد آنها نوشتم آخرین کتاب او برای فوربس و آن را به لیست ایمیل من توصیه کنید). من برداشتم رابرت گرین برای جلد پشت ، از آنجا که او مربی من است. من همچنین می خواستم مطمئن شوم که حداقل دو عدد مات کننده زن و مخلوطی از آن را دارم انجام دهندگان در مقابل نویسندگان (به همین دلیل یک قاضی آنجاست). من فکر می کنم این تاری ها تفاوت ایجاد کردند ، اما باز هم فقط در حاشیه.
-از طرف دیگر قیمت بزرگ تأثیر ملموس ببینید ، قیمت و کشف تابعی از یکدیگر هستند. مردم مایلند کتاب های ارزان تری را شانس بگیرند. به همین دلیل من با ناشر خود بسیار سخت کار کردم تا ببینم آیا می توانیم مدتی بعد از راه اندازی کتاب الکترونیکی را در بین همه فروشندگان تخفیف موقت دهیم یا خیر. چه وقت می شد ، نمی دانستم اما می دانستم که با قیمت 3.99 دلار (تخفیف 60 درصدی از قیمت خرده فروشی) باعث می شود خوانندگان جدیدی وارد بازار شوند و آن را به بالای لیست پرفروش ترین آمازون بفرستند.
-من هر چند می خواستم آن تخفیف را فوق العاده شارژ کنم. بنابراین ما با همکاری کردیم Bookbub.com (اعتبار می دهم تیم گرال برای ایده) ، یک سایت بزرگ که فقط یک کار انجام می دهد: پیشنهادات عالی در زمینه کتاب های الکترونیکی به بیش از سه میلیون مشترک ایمیل. شما می توانید کتاب خود را به صورت رایگان ارسال کنید و در صورت انتخاب ، Bookbub شما را براساس قیمت و دسته بندی کتاب فاکتور می کند (برای من 850.00 دلار بود). ما همچنین کتاب برجسته را دریافت کردیم کتابدار Fussy ایمیل پیشنهادی که برای بیش از 13000 مشترک ارسال می شود و فقط 3 دلار هزینه دارد! من همچنین تخفیف را در Redredit subreddit قرار دادم / r / eBookDeals . این انفجارهای ایمیل مانند پرتاب بنزین روی آتش بود - در واقع در آن هفته ، فروش کتاب الکترونیکی تقریباً سه برابر شد. دلیل دیگر: به خوانندگان Tim این امکان را داد تا اگر می خواهند علاوه بر کتاب صوتی ، یک نسخه دیجیتالی نیز داشته باشند ، از قیمت پایین کتاب الکترونیکی (3.99 دلار) استفاده کنند.
-همه در شش هفته اول گفته شده است مانع راه است 27545 نسخه در ایالات متحده و انگلیس فروخته است ، كه تقریباً 7000 نسخه از آن به عنوان فروش گالینگور آمریکایی به فروش می رسد. چشمگیرتر این واقعیت است که کتاب صوتی 4548 نسخه فروخته است (که چیزی شنیده نشده!). و شش هزار نسخه (چاپی و دیجیتالی) در انگلیس فروخته شد. ما همچنین کتاب صوتی را در دسترس قرار دادیم Gumroad زیرا بیشتر یک نقطه فروش مستقیم است ، اما نسخه های زیادی از آن فروش نمی رود ، به احتمال زیاد به این دلیل شنیدنی بسیار آسان است و افراد مشروط به خرید از آن سیستم عامل هستند. ( توجه داشته باشید: این فقط از شش هفته اول فروش بود و واحدهای گالینگور فقط از BookScan هستند که حدود 70٪ از فروش خرده فروشی را به خود اختصاص می دهند. همچنان فروش خوبی داشته است)
-یکی دیگر از قسمت های جالب فروش در آمازون ، لینک های وابسته است. من 1،122 نسخه از طریق پیوند وابسته خودم به قیمت چند هزار دلار حق امتیاز اضافی به اضافه کارمزد در فروش فروختم همه چیزهای دیگری که آن خوانندگان خریداری کرده اند.
-تنها یک دلیل برای انجام امضای کتاب وجود دارد: برای سرگرمی. من با این کتاب سه کار کردم. یکی در آستین ، جایی که من زندگی می کنم و همچنین در نیواورلان و فرشتگان ، جایی که قبلاً در آن زندگی می کردم و دوستان و همکاران زیادی داشتم. خیلی خوب است که با طرفداران ملاقات کنید ، کمی صحبت کنید و بعد از آن به یک بار بروید. در مجموع ، این ظاهرها احتمالاً کمتر از 250 کتاب را جابجا کرده است - بنابراین باز هم ، به دلیل تعداد زیاد ارزش آن را ندارد اما به دلایل دیگر عالی است (همچنین می تواند بهانه ای برای انجام رسانه های محلی در شهری باشد که اغلب در آن حضور ندارید).
-از طرف دیگر صحبت کردن ، می تواند واحدهای زیادی را جابجا کند (و همچنین از نظر مالی سودآور باشد). برای این کتاب ، من یکسری کنسرت ترتیب دادم ، بعضی از آنها پولی بود ، بعضی دیگر به عنوان مبادله نسخه های خریداری شده. من در صحبت کردم بازاریابی Rockstars Austria ، مدرسه زندگی در لندن ، Google Create UK ، نویسندگان در Google LA ، سیدنی زنده ، Cadre’s Youniverstiy ، و گفتگوی مسترینگ 2014 . من همچنین افتخار کردم که در یک سخنرانی TED شرکت کنم TEDx UChicago ، که یک تجربه شگفت انگیز بود ، و به من اجازه داد که بدست آورم یک ویدیو در یوتیوب توضیح کتاب برای مخاطبان کاملاً جدید.
-در نهایت مانع راه است بیش از نسخه کافی برای ساخت نیویورک تایمز لیست پرفروش ترین ها در هفته یک ، دو و احتمالاً هفته سه ، و همچنین لیست کتاب های تجاری ماهانه آنها ، اما به دلیل ویراستاری ماهیت این جانور ، این کتاب در لیست قرار نگرفت. تیم یک قطعه عالی در مورد نحوه کار لیست پرفروش ها نوشت (و یا به جای نکن کار) و بار بیشتر یک نظرسنجی از خرده فروشان خاصی است که آنها برای تهیه گزارش از فروشگاه های مستقل کتاب انتخاب می کنند. بنابراین من می دانستم که همه این رفتن و تصمیم گرفتم روی چیزی که از کنترل من خارج است تمرکز نکنم (هدف قرار دادن لیست دلخواه) و در عوض تمرکز بر روی استراتژی و تاکتیک های بلند مدت است ، که فکر می کنم در آن موفق شده ام.
-من این را می گویم: فقط به این دلیل که هدفش نبودم ، به این معنی نیست که وقتی از دستش دادم مثل جهنم درد نمی کند. در واقع من در ابتدا عصبانی بودم. خوشبختانه انتظارات من مدیریت شده بود اما هنوز هم ... مجبور شدم به خودم یادآوری کنم: تلاش باید کافی باشد . به عنوان خلاق ، نمی توانیم اجازه دهیم نتایج خارجی برای تعیین ارزش کار ما ما نمی توانیم اجازه دهیم لیست های دلخواه بر خوشبختی یا ارزشمندی خود تأثیر بگذارند. این لحظات کوچک - بی عدالتی ها ، کمبودها ، ناامیدی ها - همان چیزی است که رواقیسم برای آن طراحی شده است. این فرصتی مناسب برای فلسفه است.
هفته کار 4 ساعته کتابی است که در جلد گالینگور بی سابقه بوده است - اکنون هفت سال به فروش رسیده است که به اندازه کافی فرو نرفته است و نیاز به نسخه کمتری دارد. بخشی از دلایلی که فکر می کنم این اتفاق افتاده این است که خیلی زود در مراحل انتشار ، من به خفاش رفتم و درخواست کردم قیمت گالینگور پایین تر باشد. من می خواستم تا آنجا که ممکن است برای خوانندگان مقرون به صرفه باشد و خریدهای بدون نیاز به کیفیت پایین را به خود بدهم. همچنین به یاد داشته باشید ، نویسندگان احتمالی ، حق چاپ حق چاپ در هر نسخه می تواند نیمی از (یا کمتر) جلد جلد سخت باشد. این بدان معناست که برای بدست آوردن آنچه قبلاً در جلد گالینگور می ساختید ، باید دو برابر نسخه جلدی رقابتی بفروشید.
نتیجه:
یکی از س questionsالاتی که من اغلب از نویسندگان - به ویژه نویسندگان از ژانرهای متفاوت از من - می پرسم این است: کدام چیز بیشترین کتاب را برای شما جلب کرد؟
البته ، همانطور که از لیست بالا می بینید ، چیزهای مختلف سوزن را برای من حرکت داد و - به طور تجمعی - همین چیزی است که به موفقیت کتاب افزود. با این اوصاف ، من هنوز هم می توانم به راحتی به این س answerال پاسخ دهم: انتشار کتاب صوتی با تیم نه تنها بزرگترین کتاب تحریر برای مانع راه است ، این یکی از بزرگترین مجردترین کتابهایی بود که من تا به امروز ، دوره دیده ام.
و اینطور پیش می رود ، اینطور نیست؟
علی رغم اینکه یک بازاریاب حرفه ای کتاب هستم ، بهترین تصمیم بازاریابی که گرفتم حتی در آن زمان به عنوان یک تصمیم بازاریابی ثبت نشده است. کاری که فقط به کمی کار احتیاج داشت - که یک کار سرگرم کننده و مشارکتی به نظر می رسید - در نهایت نسخه های بیشتری از سایر قسمت های کمپین که با تلاش و کوشش سخت و یا هزینه قابل توجهی جمع شده بودند ، منتقل شد.
برای من که بسیار فروتنانه و فوق العاده هیجان انگیز است.
رایان هالید سردبیر Betabeat.com است و همچنین یک شرکت مشاوره بازاریابی کتاب به نام را اداره می کند بررسی برنجی.
