اصلی نوآوری ورق زدن صنعت تشک: چرا استارت آپ های مد روز در خواب فروشگاه های فیزیکی را باز می کنند

ورق زدن صنعت تشک: چرا استارت آپ های مد روز در خواب فروشگاه های فیزیکی را باز می کنند

چه فیلمی را ببینید؟
 
Casper’s Sleep Shop به مشتریان این امکان را می دهد تا تشک معروف خود را آزمایش کنند.کاسپر



این روزها دیدن یک تبلیغات تشک همانطور که زودهنگام مورد علاقه شماست باعث شلوار جین کم ارتفاع می شود ، از مد افتاده است. مهم نیست که شما احتمالاً تلویزیون کابلی ندارید ، اما آن تبلیغات آزمایش تختخواب سال های گذشته ، به طور معمول با بازیگران خندان که روی تشک می پرند ، همراه با سایر تکیه گاه های برجسته آن دوران از مد خارج شده اند.

این روزها ، تعدادی از مصرف کنندگان از فروشگاه بزرگ جعبه بزرگ (و بلیط بزرگ) صرف نظر می کنند تا به دنبال خرید کالای خواب با کیفیت از طریق یک استارت آپ دوستانه و دوستانه هزار ساله باشند. هر دو کاسپر و لسا موفقیت اصلی در فروش راه اندازی تشک های رویایی را به صورت آنلاین پیدا کرده اند ، البته به کمک فریاد های تبلیغاتی بی پایان پادکست پادکست. اما طولی نکشید که مارک های تحویل تختخواب مجدداً مزایای استفاده از آجر و ملات را پیدا کردند ، به خصوص با توجه به اهمیت لمس و احساس در هنگام سرمایه گذاری در یک تشک. به هر حال ، یک وب سایت مستقیم به مصرف کننده (DTC) ممکن است بسیار زیبا تر از یک نمایشگاه فرش منسوخ شده باشد ، اما همانطور که به نظر می رسد ، هیچ چیزی با واکنش اول مواجه نمی شود تا مشتری را متقاعد کند که تشک بعدی خود را پیدا کرده است.

به همین دلیل است که شرکت های تجارت الکترونیکی متخصص در فروش اقلام ملافه بدون واسطه کاملاً دور می آیند و از کف فروش فیزیکی استقبال می کنند. به عنوان مثال ، اخلالگر تشک بنفش ، که در مسیر خرده فروشی آنلاین ترکیبی است. مانند مدیر عامل شرکت جو مگیبو اخیراً به eMarketer گفته است ، همکاری این شرکت با Mattress Firm و Macy’s دو طرف استراتژی ویترین ما را برجسته می کند.

مگیبو گفت ، اکنون تشکهایی داریم که می توانید آنها را در بیش از 1500 فروشگاه قرار دهید - این بدان معناست که اکثر ایالات متحده 30-40 دقیقه رانندگی دارند تا بتوانند روی تخت دراز بکشند. این بخشی از استراتژی است.

شرکت دیگری که قصد دارد فروشگاه ها را در مدل فروش خود بگنجاند ، است در حال ارسال ، مارک اثاثیه منزل که تمرکز خود را روی تشک ها و لوازم جانبی ملافه قرار می دهد. این هدف تقریباً یک دهه پیش در اوایل دوره DTC راه اندازی شد و هدف آن ارائه محصولات خواب لوکس با قیمت مناسب است. با تغییر جهت اخیر در صنعت DTC ، استفاده از آجر و ملات ، Saatva قصد دارد طی همکاری با Macy ، در چند سال آینده تعدادی اتاق بازدید را باز کند.

ریکی جوشی ، بنیانگذار و مدیر استراتژی Saatva ، به Braganca گفت که روند خرده فروشی آنلاین و تصادفی اتفاقی نیست ، زیرا مارک ها ارزش سرمایه گذاری را پیدا می کنند - نه فقط برای فروش بلکه برای دستیابی به علاقه مشتری جدید.

Saatva که خود را تشک تشک بسیار پر مارک می داند ، از داده های نقشه برداری برای رشد و مقیاس فراتر از تجارت الکترونیکی استفاده می کند.جوشی گفت ، دلایل زیادی وجود دارد که یک نمایشگاه برای ما خوب کار می کند. اول ، فکر می کنم به این دلیل است که ما یک شرکت داده محور هستیم و می توانیم الگوی مشتریان خود را از طریق جغرافیای محلی و فروش کلی شناسایی کنیم.

نمایشگاه های Saatva به عنوان افزونه وب سایت شرکت عمل خواهند کرد. اما برخلاف تاکتیک های سنتی فروش آجر و ملات ، جوشی توضیح داد که طبقه فروش مکانی برای کشف مشتریان جدید و موجود قبل از تصمیم گیری خواهد بود.

وی همچنین در ادامه خاطرنشان کرد: استارتاپ هایی مانند Saatva - کسانی که اطمینان دارند کیفیت محصولاتشان (تشک ها) می تواند در برابر نظارت دقیق خریداران مقاومت کند - می توانند به جای اعتماد به تبلیغات تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی و هزینه های بازاریابی ، از تجربه خرید حضوری بهره مند شوند. میهمانان در تشریفات Casper’s LA در Blind Dragon در تاریخ 9 جولای 2015 در غرب هالیوود ، کالیفرنیا ، تشک های Casper را بررسی می کنند.راشل موری / گتی ایماژ برای Casper Sleep Inc.








علاوه بر این ، مارک های DTC اکنون به دنبال برجسته شدن در میان دریایی از مارک های مینیمالیستی اغلب غیر قابل تشخیص هستند. Joshi توضیح داد که با لمس بالای Staavaسرویس دستکش سفید ، تجربه خرید فراتر از پرداخت آنلاین است ، و یک مورد دیگر برای اجرای یک فروشگاه است. وی افزود ما یک برند تختخواب در یک جعبه نیستیم. ما زیرساخت ملی با 18 کارخانه داریم و تشک را با نصب 24 ساعته مشتری ارائه می دهیم.

آن مطالعه IAB منتشر شده در ماه جولای از این ادعا پشتیبانی می کند ، نشان می دهد که تقریباً نیمی از مصرف کنندگان مارک های اخلال گر را انتخاب کرده اند ، اکنون خریداران انتظار دارند که شرکت های DTC دسترسی به کانال های همه جانبه و خدمات با کیفیت بالا به مشتری را ارائه دهند.

در حقیقت ، مأموریت ارائه تعامل آموزشی حتی فروشندگان تشک های سنتی را وادار به تجدید نظر در طراحی فروشگاه های خود می کنند. Sleep Number را بگیرید ، که به ساخت تخت های قابل تنظیم از اواخر دهه 80 مشهور است ، و در سال 2018 یک نمایشگاه در منهتن افتتاح کرد تا نام تجاری خود را تغییر دهد و در برابر بچه های جدید قرار گیرد. پس از باز شدن آن ، شرکتمعاون اصلی تجارب تجاری ، آنجلا گیرت ، گفت که این فروشگاه یکی از آن مکانهایی است که باید خرده فروشی ببیند ، به لطف استفاده از فناوری یکپارچه در سراسر کشور. محل Flatiron District ارائه نقشه دیجیتالی 3 بعدی از بدن مشتری برای کمک به تعیین تنظیمات خواب آنها و همچنین مشاوره های شخصی با یک متخصص خواب.

و از آنجا که غالباً شرکتهای فروش مستقیم از زیرساختهای بومی و آنلاین بهره مند می شوند ، توانایی رقابت تدریجی با خرده فروشان فیزیکی بسیار برعکس است.

Joshi گفت ، بسیاری از مارک های DTC کاملاً ادغام شده اند و می فهمند که چگونه انواع مختلف فروش ، نه فقط در معاملات فروشگاهی ، کار می کند ، و خاطرنشان کرد که اگرچه ممکن است مکان های خرده فروشی Saatva از هم گسیخته باشد ، عملکرد دوگانه آن به عنوان یک فرصت تجربی که مردم را به سمت مارک سوق می دهد ، ارزش دارد. سرمایه گذاری.

وی گفت ، در پایان روز ، تا زمانی که خریداران با محبت به محصول قدم می زنند ، این همه مهم است. ما نگران نیستیم که معامله در نمایشگاه یا به صورت آنلاین اتفاق بیفتد.

مقالاتی که ممکن است دوست داشته باشید :