iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash من اخیراً مقاله ای منتشر کردم که در آن توصیه هایی درمورد اینکه هنگام تماس با شکارچیان سر چه کاری باید انجام دهیم ، با عنوان بسیار مسخره ، 'چه کاری باید انجام شود وقتی که شکارچیان سر تماس می گیرند' ارائه داد. تقریباً بلافاصله متقاضیان کار و ارتباطات LinkedIn با من تماس گرفتند که از خود می پرسیدند چرا هرگز از من تماس نمی گیرند - یا از طرف هیچ استخدام کننده ای برای این موضوع.
بخشی از سردرگمی ناشی از یک سو fundamental تفاهم اساسی در مورد کارهایی است که استخدام کنندگان واقعاً انجام می دهند. ما مشاغلی برای افراد پیدا نمی کنیم - ما افرادی را برای کار پیدا می کنیم. ما برای شرکت ها کار می کنیم تا استعدادهایی را برای موقعیت های دشوار پر کردن در مشاغل خود پیدا ، استخدام و استخدام کنند. غالباً ، این شرکت ها فقط پس از تلاش و عدم موفقیت در پرکردن این موقعیت ها با استفاده از روش های دیگر ، به ما مراجعه می کنند و می پذیرند که هزینه خدمات ما را پرداخت کنند.
به طور طبیعی ، در طول فعالیت های خود ، ما برای افراد شغل پیدا می کنیم - اما فقط افراد بسیار خاصی که مجموعه ای از مهارت ها و الزامات بسیار از پیش تعیین شده را دارند. اساساً ، ما استخدام شده ایم تا گیره های گرد را در چاله های گرد قرار دهیم. گاهی اوقات سوراخهای مسخره ای گرد به یک استاندارد فوق العاده دقیق تبدیل می شوند. حتی اگر همه شرایط را برآورده کنید ، ممکن است تلفن شما هنوز از قلاب صدا نکند. در اینجا دلیل و کارهایی که می توانید در آینده در مورد آن انجام دهید آورده شده است.
شما تجربه اشتباهی دارید
این احتمالاً سخت ترین مانعی است که می توان از نظر کیفی و کمی از آن عبور کرد. استخدام کنندگان معمولاً در کارهایی که انجام می دهیم بسیار تخصص دارند و به یاد داشته باشید که ما گیره های گرد را در چاله های گرد قرار می دهیم. اگر شما یک گیره مربع هستید ، بعید است که یک استخدام کننده گیره گرد به شما کمک کند. اگر یک میخ گرد با قطر اشتباه هستید ، جستجوهایی انجام می شود که از آنها مستثنی می شوید.
به عنوان مثال ، استخدام کنندگان برای آوردن کارمندان سطح پایین بسیار کم استخدام می شوند. از آنجا که استعداد عمومی برای این موقعیت ها زیاد است و استخدام کنندگان ارزان نیستند ، اکثر مشاغل تصمیم می گیرند این اسلات ها را از طریق استخدام در دانشگاه ، تبلیغات و رزومه هایی که ناخواسته دریافت می کنند ، پر کنند. این همچنین به این معنی است که برای برخی از رشته های تحصیلی دانشگاهی که بیش از حد مشترک مانند روانشناسی ، جامعه شناسی یا تاریخ دارند ، فارغ التحصیلان هرگز در موقعیتی نیستند که بتوانند در بدست آوردن شغل در رشته انتخابی خود ، از خدمات یک کارمند کمک بگیرند.
به طور کلی ، استخدام کنندگان زمانی که دو یا سه سال تجربه در یک زمینه مشخص داشته باشند ، شروع به کمک به کارگران جوان می کنند - اما فقط برای رفتن به یک شرکت دیگر در همان زمینه. بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر یک داوطلب در مهندسی (یا حسابداری ، یا بازاریابی) در شرکت فعلی خود سرآمد باشد ، استخدام کنندگان علاقه مند خواهند بود که آنها را به سمت مهندسی (یا حسابداری یا بازاریابی) در شرکت های دیگر ببرند. کارمندان استخدام می شوند تا افرادی را پیدا کنند که دارند خاص تجربه.
به عنوان مثال ، بازاریابی به معنای بازاریابی برای یک استخدام کننده است. در حالی که افراد فروش گاهی خود به تنهایی به نقش های بازاریابی روی می آورند ، به ندرت پیش می آید كه شركتی به یك استخدام كننده پول بپردازد تا آنها را به عنوان یك فروشنده پیدا كند كه برای موقعیت بازاریابی استخدام می كنند. با همین حساب ، شرکتها از استخدام کنندگان برای استخدام کارمندان سمت مشتری برای نقشهای مشتری و افراد طرف آژانس برای نقش نمایندگی استفاده می کنند. کارمندان همیشه از آژانس به مشتری و بالعکس تغییر می کنند. همچنین انتقال کارمندان از یک کارکرد خاص در یک صنعت به همان عملکرد در صنعت دیگر نیز معمول است. اگرچه هنگام یافتن کارمند برای یافتن کارمند برای یک نقش خاص ، از شرکت استخدام کننده استفاده می شود ، ممکن است شرکت ها نیاز داشته باشند که تجربه صنعت بیشتر با تجربه خود مطابقت داشته باشد.
شما یک مسیر شغلی غیر خطی دارید
در محل کار امروز کارمندان - حتی افراد خوب - بسیار معمول هستند که شغل را بیشتر تغییر می دهند و عملکردها و صنایع را با نظم بیشتری تغییر می دهند. با این حال ، شرکت ها به طور معمول به یک کارمند استخدام نمی کنند تا شخصی را پیدا کنند.
بگویید من استخدام شده ام تا شغل رئیس کوک و بطری شویی را برای مشتری پر کنم. در حالت ایده آل ، آنها دوست دارند کسی را ببینند که در دبیرستان شستشوی بطری به صورت نیمه وقت داشته ، از مدرسه آشپزی با درجه پخت و پز فارغ التحصیل شده است و به سمت مسئولیت های تدریجی بیشتری مانند آشپز آشپزخانه و بطری ، دستیار کوک و شستشوی بطری ، مدیر شستشوی آشپزخانه و بطری ، مدیر آشپزی و شستشوی بطری ، قبل از اینکه به عنوان معاون رئیس آشپزی و شستشوی بطری به اوج خود برسید. در حقیقت ، ممکن است برخی نیاز داشته باشند که من فقط کسانی را هدف قرار دهم که نه تنها همه کارها را انجام داده اند بلکه هستند قبلا، پیش از این به عنوان رئیس کوک و بطری شوی در یک شرکت دیگر خدمت می کند.
پاسخگویی به تمام انتظارات مشتری در هر موقعیت خاص ، گاهی دشوار است. بسته به ماهیت شغل و مشتری ، ما معمولاً به طرز چشمگیری به هم نزدیک می شویم. هرچه زنجیره بالاتری در حرفه خود داشته باشید ، مشتریان من نزدیکتر از شما می خواهند تجربیات بسیار خاصی داشته باشید. اگر به عنوان مدیر آشپزی و شستشوی بطری با مسیری دورتر به کار خود رسیده اید ، مشتری که من را برای پر کردن آن شغل به عنوان رئیس استخدام کرده است ، ممکن است مایل به دیدار شما نباشد.
تو نامرئی هستی
حتی اگر دقیقاً تجربه درستی داشته باشید ، اگر نتوانم شما را پیدا کنم ، نمی توانم با شما تماس بگیرم. آیا در LinkedIn حساب کاربری دارید؟ ؟ این در حال تبدیل شدن به یک منبع فزاینده مهم برای استخدام کنندگان برای یافتن نامزدهای جدید است. اگر این کار را انجام دهید ، اگر نمایه شما کامل نباشد و با برخی از همان افرادی که من پیوند ندارم ، نمی توانم شما را پیدا کنم.
خبر خوب این است که روش های زیادی وجود دارد که باعث می شود خود را بیشتر در معرض دید استخدام کنندگان قرار دهید. کالج شما احتمالاً وب سایتی برای فارغ التحصیلان جهت ارسال پروفایل ارائه می دهد. من بسیاری از فارغ التحصیلان Wharton را از طریق ارتباطی که در وب سایت مادر آلما ایجاد کرده ام قرار داده ام. انجمن های تجاری ، نمایشگاه ها و رویدادهای شبکه ای روش های بسیار خوبی برای شناخته شدن خود در استخدام کنندگان صنعت شما هستند. راه اندازی یک وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن تجارب تجاری خود نیز روشی فزاینده و ارزشمند برای آگاهی استخدام کنندگان از استعدادهای شما است.
سرانجام ، بهترین راه برای اینکه خود را در معرض دید استخدام کنندگان قرار دهید فقط این است که دوستان و همکاران خود بدانند که شما در جستجوی گزینه های دیگر آزاد هستید. تعداد فوق العاده بالایی از جایگاه های من از طریق مراجعه به متخصصان دیگر در همان صنعت یا کار انجام می شود.
شما غیرقابل دسترسی هستید
حتی اگر شما تجربه درستی داشته باشید و من بتوانم شما را پیدا کنم ، اگر خود را در دسترس قرار ندهید ، نمی توانم به شما دسترسی پیدا کنم. روزگاری هر شرکتی دارای یک اپراتور تابلوی برق بود که بدون شک دنیای خارج را با هر کسی که از شما می خواهد متصل می کند. با ممنوعیت این امر ، همه افراد یک تلفن ثابت در خانه و یک لیست در صفحات سفید فهرست تلفن محلی داشتند.
آن روزها گذشته است. امروزه ما بیش از هر زمان دیگری ارتباط برقرار کرده ایم اما بسیاری از آنها فقط با یک کد خاص قابل دسترسی هستند. این برای حفظ حریم خصوصی عالی است ، اما اگر واقعاً بخواهید کسی شما را پیدا کند بسیار عالی نیست. برخی از داوطلبان با معادل دیجیتالی داشتن یک شماره لیست نشده کار می کنند و سپس تعجب می کنند که چرا هیچ کس تماس نمی گیرد.
هر کس یک تلفن همراه دارد ، حتی گاهی اوقات یک تلفن از طرف شرکت او ارائه می شود. با وجودی که شماره را از قبل نمی دانم یا شخص دیگری را پیدا می کنم ، مگر اینکه بتوانم شماره را در جایی پیدا کنم ، نمی توانم با شما تماس بگیرم. ایمیل همان است ، اگرچه بیشتر استخدام کنندگان در تعیین پروتکل آدرس ایمیل برای شرکت هایی که قبلاً شخص دیگری را می شناسند ، مهارت قابل توجهی پیدا می کنند. به عنوان مثال ، اگر می دانید آدرس ایمیل من است keith@patrickson-hirsch.com ، لازم نیست یک دانشمند موشک آدرس همسر و شریک تجاری من ژانویه را حدس بزند. سیستم ایمیل شرکت شما به همین روش کار می کند.
باز هم ، LinkedIn با ارائه گزینه خرید و ارسال InMails ، به استخدام کنندگان ارتباط برقرار کرده است. با این حال ، از مزیت سیستم InMail اینكه بسیاری از افراد نسبت به عوض كردن باتری در ردیاب های دود ، پیام های خود را در LinkedIn بررسی می كنند ، به خطر می افتد. نمی توانم تعداد دفعاتی را که شش ماه پس از پر کردن موقعیت من توسط یکی از ایمیل های من پاسخ داده است ، حساب کنم. اگر می خواهید با یک استخدام کننده تماس بگیرید ، مطمئن شوید که آدرس ایمیل و / یا شماره تلفن شما در نمایه LinkedIn شما موجود است.
شما بیکار هستید
اول و مهمترین ، اکثر داوطلبان از طریق یا در محل کار خود توسط استخدام کنندگان تماس می گیرند. هنگامی که به هر دلیلی ترک کردید ، ردیابی شما دشوارتر می شود. همچنین ، انصافاً یا نه ، بسیاری از کارفرمایان در مورد استخدام افراد بیکار که توسط یک استخدام کننده معرفی می شوند تعصب دارند. کارفرمایان غالباً فکر می کنند اگر بیکار هستید ، به جای پرداخت هزینه های من برای آوردن شما نزد آنها ، باید کلاه در دست آنها بیایید. سرانجام ، اغلب ننگی در رابطه با بیکار بودن وجود دارد. من یک بار یک کاندیدای برجسته را که به عنوان بخشی از تغییر ساختار عمده شرکت که 10 درصد از نیروی کار شرکت او را از بین می برد ، کوچک شده بود ، به مشتری ارائه کردم. مشتری نامزد من را رد کرد و گفت ، من شک دارم 10 درصد برتر را کوچک کنند. این همان چیزی است که ما به دنبال آن هستیم. آخ.
هنوز هم ، گرچه نامزدهای بیکار برای برخی جستجوها برای ارائه توسط یک استخدام کننده مناسب نیستند ، اما آنها اغلب مزایای بسیاری دارند که سایر نامزدها از آن برخوردار نیستند. به عنوان مثال ، آنها معمولاً در دسترس هستند تا خیلی سریعتر شروع به کار کنند. هزینه استخدام آنها نیز می تواند به میزان قابل توجهی کمتر باشد زیرا هزینه ای برای جذب نیرو برای وارد کردن آنها به داخل وجود ندارد.
بیشتر کارمندان بدون بهره مندی از استخدام استخدام می شوند. کارفرمایان معمولاً فقط زمانی به استخدام کنندگان روی می آورند که سایر امکانات را به اتمام برسانند ، به محرمانه بودن نیاز دارند تا مانع از انتشار عمومی درج نامه شوند یا باید سریعتر از آنچه منابع داخلی اجازه می دهد حرکت کنند. به محض اینکه آنها متعهد به استفاده از کارگزین شوند ، انتظارات خاصی دارند که نوع نامزدی را که می توانیم ارائه دهیم محدود می کند. هنگامی که داوطلبان این موضوع را درک کنند ، می توانند تجربه خود را متناسب تر با آنچه که استخدام کنندگان به دنبال آن هستند هماهنگ کرده و خود را بیشتر نمایان و در دسترس قرار دهند.
کیت صاف رئیس جمهور است همکاران پاتریکسون-هیرش ، یک شرکت جستجوی اجرایی و متخصص در جایگیری مدیران بازاریابی در سازمان های متمرکز بر مصرف کننده.
