تام بردیمدی مایر / گتی ایماژ تبلیغات Super Bowl یک سنت با افتخار است که می گوید بزرگترین مارک ها بهترین قدم خود را در مقابل 100 میلیون مصرف کننده بالقوه قرار می دهند.
اما همانطور که عادات مشاهده مخاطبان همچنان تغییر می کند و واقعیت های اقتصادی جدید چشم انداز تلویزیون امروز شیوه های تجاری را شکل می دهد ، آیا سرمایه گذاری پرهزینه هنوز منطقی است؟
ما در حال صحبت کردن در مورد حداکثر دلار برای زمانی هستیم که می توان با استراحت سریع حمام آن را از دست داد. آیا تبلیغات Super Bowl هنوز اوج جذب مشتری است یا یک یادگار بیش از حد گران قیمت در عصر جدید تلویزیون و مصرف برند است؟
در سال 2015 ، NBC برای تبلیغ 30 ثانیه ای مبلغ 4.5 میلیون دلار از تبلیغ کنندگان درخواست کرد. امسال گزارش شده است که شبکه در حال شارژ است 5 میلیون دلار . اما در این فاصله دو ساله ، میزان تماشای NFL کاهش یافت هشت درصد و نه درصد ، به ترتیب. از نظر دقیقه مشاهده شده ، فصل 2017 شاهد آن بود کمترین میزان تولید از سال 2009 تاکنون .
فوتبال حرفه ای هنوز هم به طور معمول برنده زمان خود است ، اما چگونه شبکه می تواند واقعاً هزینه کمتری برای کره چشم داشته باشد؟
جف نیکلسون ، مدیر ارشد رسانه در VaynerMedia ، به Braganca گفت: نقطه Super Bowl با توجه به مقیاس ، مخاطب اسیر ، تأثیر هاله و توانایی تغییر اساسی مسیر تجارت ، همچنان یکی از بی نظیرترین فرصت ها است. شبکه ها می توانند پس از یک سال پایین رتبه بندی ، شارژ بیشتری را از دست بدهند زیرا دسترسی به یک تعداد زیاد از افراد در یک زمان - بخصوص افرادی که می خواهند تبلیغ را هضم و بحث کنند ، تقریباً غیرممکن است. معیار هزینه بر عملکرد رتبه بندی NFL سال به سال پیش بینی نشده است. این یک ارزش نسبی در مقایسه با چشم انداز توجه انسان است که باید خریداری شود و توانایی یک مارک تجاری در ترجمه آن به نتایج تجاری است.
بسیار خوب ، بنابراین Super Bowl خیلی بزرگ است تا از کار بیفتد.
این امر در دنیای تماشای متلاشی شده امروز که جریان ، قطع سیم ، خدمات SVOD و سایر سیستم های تحویل محتوای غیر خطی مانند مخاطبان گرسنه فوتبال ، بالهای داغ را می بلعند ، منطقی است. حتی سخنرانی پرزیدنت ترامپ در مورد وضعیت اتحادیه نیز تعداد بینندگان زیادی را در میان خود جلب کرد رتبه های ریاست جمهوری کاهش می یابد . این روزها مخاطبان تکه ای بسیار سخت به دست می آورند.
اما چگونه تبلیغ کنندگان می توانند همه این شلوغی ها را برش دهند و بینندگان را به مشتریانی که هزینه پرداخت می کنند تبدیل کنند؟
انتظار می رود بیش از 100 میلیون نفر در این یکشنبه زمانی که تام بردی و نیو انگلیس میهن پرستان با نیک فولز و عقاب های فیلادلفیا روبرو شوند ، هماهنگ شوند ، اما بازده سرمایه گذاری یک شرکت اندازه گیری همه گیر ندارد.
نیکلسون توضیح داد: انتظارات برای بازگشت سرمایه از یک تبلیغ Super Bowl بسیار متفاوت خواهد بود - هم از نظر مارک و هم از توانایی آن برای تبدیل توجه به درآمد. به عنوان مثال ، انتظارات آمازون در سال جاری از کمپین اکو یک انتظار بازگشت سرمایه نسبت به مبارزات انتخاباتی 84 و ارزشهای شرکت کاملا متفاوت از 2017 است. مهمترین نکته برای هر برند اندازه گیری ، درک و به حداکثر رساندن سرمایه گذاری است که آنها تازه انجام داده اند.
جای تعجب است که فروش محصولات تنها راهی نیست که شرکت های تبلیغاتی موفقیت Super Bowl خود را اندازه گیری می کنند.
آنها همچنین به سروصدای شبکه های اجتماعی و واکنش طرفداران نگاه می کنند. فرود یک مکان موردعلاقه در رتبه بندی بهترین تبلیغات تبلیغاتی Super Bowl در یک رسانه برجسته می تواند از برخی جهات به اندازه فروش نقدی ارزش داشته باشد. مشابه چگونگی نامزدی بهترین فیلم در اسکار اعتبار یک فیلم را بهبود می بخشد ، پخش ساده یک نقطه در طول Super Bowl توجه مصرف کنندگان را به خود جلب می کند.
نیکلسون گفت ، البته ، تبلیغ کنندگان به دسترسی و همچنین تعامل با مشتری اهمیت می دهند. خرید یک آگهی تبلیغاتی Super Bowl فقط 15 ثانیه از زمان پخش آن نیست ، بلکه کل ساخت و ساز ، تأثیر هاله محتوای موجود در همه رسانه ها و توانایی نام تجاری برای استفاده از این توجه است.
به همین منظور ، تبلیغات Bye Bye Bye 2017 با جاستین تیمبرلیک و کریستوفر واکن موفق شد با تن و محصول ازدواج کند در حالی که به عنوان یک مکان تجاری جذاب ظاهر می شود. امسال ، هیاهوی تبلیغات تجاری Amazon Echo به طور پیوسته در حال افزایش است.
در پایان روز ، این شرکت ها هستند که کارآمدترین شرکت ها هستند که در جریان Super Bowl برجسته می شوند.
عملی ترین س youالی که باید از خود بپرسید این است: شما 15 ثانیه فرصت دارید تا با کل کشور صحبت کنید - آیا این بهترین استفاده از وقت شما بود؟ نیکلسون توضیح داد.
