جردن هاربینگر در کنار آدام کارولا.(عکس: جیسون دفیلیپو) اولین توصیه جردن هاربینگر در مورد پادکست این است: این کار را نکنید.
اگر می خواهید برای تبلیغ کاری به پادکست بروید ، سود خود را بدست آورید یا به نظر می رسد فضای مجازی بعدی است که برند شما به حضور آن نیاز دارد ، آقای هاربینگر توصیه می کند که در اینجا دوری کنید. تنها دلیل ورود به رسانه ای مانند پادکست این است که از ضبط لذت می برید و متعهد هستید ارزش واقعی را به شنوندگان برسانید.
جردن هاربینگر بنیانگذار مشترک بود هنر افسون با A.J. هاربینگر این پادکستی است که به توسعه شخصی اختصاص دارد. بسیاری از افراد به دنبال کمک برای دوستیابی به پادکست می آیند (اگر این شما هستید ، بررسی کنید) قسمت جعبه ابزار آنها ) ، اما پادکست واقعاً شنوندگان خود را وادار می کند تا به فکر فراتر رفتن از دوستیابی باشند ، تا یاد بگیرند چگونه دوستان ، شرکای تجاری و متحدان خود را جذب کنند. این تیم قصد دارد نمایشی درباره بهترین زندگی شما ارائه دهد.
خودیاری همیشه مشاغل بزرگی بوده است ، اما ما با آقای هاربینگر تماس گرفتیم تا در مورد تجارت خود پادكست صحبت كند ، تا بدانیم كه وی درباره تحولات جدید در این رسانه چه فكر می كند. این نمایش اکنون هشت سال است که اجرا می شود ، که باعث می شود آن از نظر پادکست باستانی باشد. همچنین به راحتی در سبک رادیوی عمومی که برای تعریف نظرات تازه واردان به پادکست در مورد رسانه بسیار کار کرده است ، نمی گنجد.
این سریال های گاه به گاه ما در بخش پادکست در تجارت ادامه دارد. ما قبلاً با جان لی دوما ، مجری برنامه ، صحبت کردیم کارآفرین در آتش پادکست و گرتچن روبین از خوشحال تر پادکست .
تماس تلفنی زیر با آقای هاربینگر و تهیه کننده نمایش ، جیسون دفیلیپو ، ویرایش و متراکم شده است:
من می دانم که شرکت شما چند کار مانند مربیگری ، رویدادها و پادکست انجام می دهد. آیا پادکست اول آمد؟
جردن هاربینگر: بله. من قبلاً در یک شرکت حقوقی در وال استریت کار می کردم. من یک سمت کاردانی تابستانی داشتم. من توسط این شریک استخدام شدم که هرگز در دفتر نبود ، حتی اگر او یک شریک سطح بالایی بود. من سعی داشتم از مقامات رسمی خود پیشی بگیرم و این غیرممکن بود. بسیاری از آنها باهوش تر از من بودند و آن رانندگی شدید را داشتند. من مثل این بودم که ، 'من پیچ خورده ام ، آنها قصد دارند مرا اخراج کنند ، من اینجا نیستم.'
شرکایی که ما را استخدام کردند قرار بود ما را راهنمایی کنند و مال من M.I.A بود ، اما روزی من برای قهوه با او بیرون بودم و او گفت: 'هرچه می خواهی از من بخواه.'
من گفتم ، 'چطور شد که شما بیشتر از سایر شرکا درآمد کسب می کنید ، اما هرگز در دفتر نیستید؟'
و ، دستانش را روی میز گذاشت و گفت ، 'بگذارید به شما بگویم ، من همه کارها را وارد می کنم. من همه روابط را وارد می کنم. من همه مشتری های اصلی را وارد می کنم. بنابراین من در خارج از دفتر از دفتر با ارزش ترم. '
فهمیدم که او معاملات چند میلیون دلاری را به طور مرتب به شرکت می آورد زیرا با افراد مناسب رفت و آمد می کرد. و با خودم گفتم ، 'چرند مقدس ، من نه تنها می توانم یاد بگیرم که چگونه این کار را انجام دهم ، بلکه اگر این کار را نکنم ، احتمالاً گول خورده ام.' بنابراین من برای 10 سال آینده به این مهم توجه کردم.
و سپس از آنجا ، با شریک تجاری خود ، A.J. ، که یک زیست شناس سرطان بود ، آشنا شدم. و سپس ما شروع به صحبت در مورد شبکه و مواردی از این قبیل کردیم و او مانند 'من نیز به آن علاقه مند هستم.'
اساساً ، پادکست به عنوان مکالمات من و AJ شروع شد که در میله هایی داشتیم که در طول شبانه روز در مورد شبکه سازی داشتیم و سعی در ملاقات با مردم داشتیم ، جایی که ما سعی داشتیم نکات و ترفندهایی را که می فهمیدیم کشف کنیم . و همچنین با خواندن یک دسته از روانشناسی پاپ در این موضوع ، مطالعات علمی و ما سعی داشتیم از آنها استفاده عملی کنیم. و آنچه که ما یافتیم بسیاری از مواردی است که در حال خواندن بودیم ، اما به طور کامل مورد بررسی قرار نگرفت. بنابراین ما سعی کردیم این دانش را گسترش دهیم.
و سایر مواردی که می خواندیم گاو نر کامل بود و به وضوح هیچ وقت توسط نویسندگان این کتاب های خودیاری امتحان نشده بود. بنابراین ما نیز افسانه پردازی را شروع کردیم. و این همان چیزی است که در نهایت منجر به برنامه آموزش Art of Charm . افراد و شرکت ها به ما مراجعه می کردند و از ما می خواستند آنچه را که درباره آنها صحبت می کردیم به تیم های آنها آموزش دهیم. و این هشت سال پیش بود.
این مانند تاریخ باستان در زمان پادکست است.
ح: بله ما پادکست را از سال 2006 شروع کردیم.
'اگر من خودم را بسنجم یا ارزش شغلی را بر اساس تعداد افرادی که آن هفته ما را در iTunes پیدا کردند ، واقعاً دلسرد کننده باشد'
این خیلی زود است این در اولین موج پادکست بود. چرا پادکست کردی؟ چرا وبلاگ نکردید؟
ح: ما هرگز نگفتیم ، 'ما می خواهیم یک کار رسانه ای انجام دهیم.'
هرگز اینطور نبود. من بیرون می رفتم و این موارد شبکه را امتحان می کردم و با A.J. هر شب. و ما داشتیم بیرون می رفتیم و همه این موارد مختلف را امتحان می کردیم. و مردم متوجه شدند پس بچه هایی بودند که می توانستند در یک بار متصدی بار شوند و در شب های خاموش با ما می گذرند. و دربانان این مکان می خواهند بعداً با ما در ارتباط باشند. ما دیدار با این انواع تأثیرگذار را در زادگاهمان ، آن آربر آغاز کردیم. 
جردن هاربینگر ، بنیانگذار هنر جذابیت.(عکس: Art of Charm / Flickr)
مردم سرانجام متوجه شدند ... یک لحظه صبر کنید ، بچه ها هرگز هزینه نوشیدنی را پرداخت نمی کنید. شما بعد از بسته شدن آشپزخانه از آشپزها غذای رایگان دریافت می کنید. آنها از ما پرسیدند که آیا می توانیم به آنها آموزش دهیم. آنها متوجه شدند که ما در حال انجام کاری هستیم اما نمی توانند سر خود را به دور آن بپیچند. آنها می گفتند ، 'من فقط متوجه شدم که کیفیت زندگی شما بسیار بالا است.'
یک روز A.J. گفت ، 'این چیزی است که پادکست نامیده می شود. کاملاً جدید است. بنابراین ما در زیرزمین او مستقر شدیم و داشتیم صحبت می کردیم. ما می خواهیم در Garageband 1.0 یا هر برنامه جهنمی که در آن زمان بود ضبط کنیم. و من صدا را ویرایش می کنم. و ما می خواهیم آن را در یک سرور خسته کننده بارگذاری کنیم که برای پخش جریانی طراحی نشده است.
در آن زمان هیچ برنامه پادکست وجود نداشت. شما باید آن را در iTunes بارگیری کنید. این یک درد بزرگ در باسن بود ، اما مردم هنوز هم آن را انجام دادند. ما در نهایت به نوعی با پادکست بزرگ شدیم. در آن زمان که هیچ کس گوش نمی داد ، ما در کار مهارت داشتیم.
آیا سرانجام به یکی از میزبانان اولیه پادکست مانند Libsyn پیوستید؟ آیا آنها برای کمک به رشد بچه ها مهم بودند؟
ح: ما اساساً روی هیچ کاری نبودیم.
DeFillippo: هنگامی که من وارد شدم ما یک افزونه داشتیم که برای وردپرس نوشته شده بود تا تبلیغات خود را انجام دهد و همه چیز در Amazon S3 میزبانی شد. ما اساساً هر هفته همه چیز را بازسازی می کنیم ، بنابراین می توانیم در هر نمایش قدیمی تبلیغات جدید داشته باشیم. ما اساساً همه نوع داخلی را اجرا می کردیم. فقط نوعی هودج با هم
بعد از مدتی حرکت در Libsyn منطقی تر شد.
'این چیزی است که هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند: تبلیغ کنندگان قدیمی اغلب به ما مراجعه می کنند و می گویند تبلیغات قدیمی هنوز در حال تبدیل شدن هستند'
بنابراین چه زمانی این نمایش از یک سرگرمی به یک تجارت منتقل شد؟
ح: می خواهم بگویم سال 2013 به نوعی بود که من می گفتم ، ... می دانید ، من می توانم با این موضوع جدی تر برخورد کنم. این در حال کار برای تبدیل به تجارت است. '
و این همان چیزی است که ما شروع به انجام آن کردیم. سه چهار سال است بنابراین مردم از من می پرسند که آیا من آرزو می کنم از همان ابتدا مانند یک تجارت با آن رفتار می کردیم؟ بله و خیر.
بله ، زیرا من تمرین عمدی تری پیدا می کردم و واقعاً در این زمینه مهارت داشتم و واقعاً می توانستم در کارهایی که انجام می دهم خیلی بهتر رشد کنم.
اما ، صادقانه بگویم ، من شرط می بندم که بارگیری های ما ثابت بوده است اگر برای چندین سال اول کاهش نیافته باشد. واقعاً دلسرد کننده بود اگر من خودم را می سنجیدم یا ارزش شغلی را بر اساس تعداد افرادی که آن هفته ما را در iTunes پیدا کردند ، اندازه گیری می کردم. رشد مخاطب یک جعبه سیاه است. در آن زمان ، بدون پیش زمینه ، بودجه ، ما کاملاً پیچیده شده بودیم. من مدتها پیش ترک کردم.
چه زمانی اولین تبلیغات خود را فروختید؟
ح: ما قبلا مقداری فروختیم ، اما هرگز به طور جدی تا سال 2014 فروختیم و واقعاً سخت بود. ما یک آژانس تبلیغاتی داشتیم که التماس می کردیم عضوی از آن شویم ، اما خیلی کم تحویل داد. سرانجام آنها را به خاطر خود رها کردم پادکست . آنها یک تن آگهی فروختند. ما فضای کافی برای همه تبلیغاتی که آنها فروخته اند نداریم. آنها دیوانه وار شلوغ می کنند و نمایش های خیلی کوچکی ارائه نمی دهند. بنابراین آنها قادر به خدمات رسانی به همه هستند.
آیا شما بچه ها تبلیغات پویا انجام می دهید؟ شما بچه ها قطعاً مقداری از محتوای همیشه سبز دارید.
ح: ما این کار را حدود سه سال پیش ترک کردیم ، زیرا انجام چنین کاری بسیار دردناک است و متوجه شدیم که تبلیغ کنندگان (حداقل تبلیغاتی که با آنها کار می کنیم) ، آنها کاتالوگ برگشتی را خریداری نمی کنند [توجه: نمایش های قدیمی هنوز برای بارگیری موجود است].
D: بله ، آنها به کاتالوگ به عنوان داشتن یک چیز خوب نگاه می کنند ، اما لازم نیست. آنها حدود چهار هفته از مرخصی مراقبت می کنند. داشتن تبلیغات قدیمی نقطه فروش نیست ، بنابراین ما فقط آنها را رها می کنیم.
‘اگر می خواهید پادکست شما خوب باشد ، نمی توانید آن را جعل کنید ، نمی توانید آن را به خارج از کشور برسانید… این فناوری هنوز حتی نمی تواند به تساوی زمین بازی نزدیک شود.'
آیا نمی توانید آن را خودکار کنید؟
ح: ما این موارد را اختراع کردیم. ما این را در سال 2008 اختراع کردیم. ما اولین افرادی در کل جهان بودیم که در پادکست های خود درج تبلیغات پویا را داشتیم ، اما دلیل اینکه دیگر این کار را نمی کنیم این است که ، صادقانه بگویم ، این کار هیچ درآمدی ندارد.
بنابراین فکر کردم ، چطور است که من فقط تبلیغ کنندگان قدیمی را در آنجا رها می کنم ، زیرا این چیزی است که هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند: تبلیغ کنندگان قدیمی اغلب به ما مراجعه می کنند و می گویند تبلیغات قدیمی هنوز در حال تبدیل شدن هستند.
چه اتفاقی می افتد اگر تبلیغ آنها را فقط برای کسب یک زوج بزرگ بگیرید. هیچ کمپین جدیدی وجود ندارد.
ما از افراد خواسته ایم که سالها پیش کمپین های تبلیغاتی را با ما لغو کنند و سپس برگردند و بگویند: 'این پیوندها هنوز درحال تبدیل شدن هستند.' آنها فکر می کنند مخاطب ما چسبنده است. بنابراین برای ما ROI منفی خواهد بود که به صورت پویا وارد کاتالوگ back شویم.
تبلیغات پویا وقت زیادی به نفع پادکست ها نیست. این فقط شرکت تبلیغاتی است که آن را برای کمی پول اضافی تحت فشار قرار می دهد. و صادقانه بگویم ، اگر PodcastOne فکر می کرد می تواند از درج تبلیغات پویا درآمد کسب کند ، ما را در این زمینه تحت فشار قرار می دهد. اما اینها نیستند ، این باعث می شود من فکر کنم که آنها ROI را نیز نمی بینند.
از نظر فناوری پادکست ، یکی از ویژگی هایی که بسیاری از پادکسترها و شرکت های فناوری در مورد آن صحبت می کنند ویژگی های فراخوان برای عمل در پخش کننده است (مانند Satchel ، که Braganca قبلا گزارش کرده بود). بنابراین ، به عنوان مثال ، می توان یک تبلیغ را پخش کرد و کاربر می تواند بر روی دکمه تلفن خود کلیک کند تا از یک پیشنهاد استفاده کند ، نه اینکه مثلاً در یک کلمه وارد کند. آیا شما بچه ها چنین چیزهایی را نگاه می کنید؟
D: نه ، هیچ کس حتی در این مورد با ما صحبت نمی کند.
این بدان معناست که شما باید تلفن خود را در دست آماده آماده کنید. بیشتر افراد وقتی به پادکست گوش می دهند یا در اتومبیل خود هستند ، در حال تمرین یا پیاده روی هستند. آنها در آن زمان نمی توانند تلفن خود را بیرون بیاورند و یک تماس عملیاتی انجام دهند.
ح: مردم ما را روی بازیکنان قرار می دهند ، اما مسئله این است که ، من باید مثل این باشم ، 'اگر این را در Random Podcast Player در iPhone یا Android خود گوش می دهید ، اکنون صفحه را فشار دهید.' چرا می خواهم مردم را به سمت برنامه خود سوق دهید تا بتوانم 20 دلار درآمد کسب کنم؟ نه ممنون. مارک ها باید این را هدایت کنند.
اگر می خواهید تبلیغات شما بهتر تبدیل شود ، اپل را به داشتن برنامه بهتر فشار دهید. مشخص کنید که چه کسی بیشترین سهم بازار را دارد ، آنها وقتی این افراد بخواهند از آن استفاده کنند این قابلیت را دارند. امروز اگر پیوند قابل کلیک را در یادداشت های نمایش خود قرار دهید ، می توانید روی آن کلیک کنید. قبلاً نمی توانستید حالا همه این کار را می کنند.
آیا واقعاً چیزی از نظر فناوری پادکست شما را جلب کرده است؟
D: تا آنجا که سمت ضبط می رود ، Zencastr تنها کسی است که به نظر می رسد ابزار خوبی خواهد بود. این همیشه درد اسکایپ است. Zencastr هنوز کمی پیچیده است و هنوز هم واقعا پر از اشکال است. هنگامی که آنها به آنجا می آیند با هم عمل می کنند ، ما قصد داریم از آنها استفاده کنیم ، اما این تنها چیزی است که جالب بوده است.
وقتی به آن نگاه می کنید ، پادکست یک فایل RSS با بارگیری MP3 است. این علم موشک نیست.
ح: این یکی از مواردی است که من در مورد پادکست بیشتر دوست دارم. مردم غالباً من را دعوت می کنند تا در مورد پادکست صحبت کنم ، به خصوص به این دلیل که همه چیز من این است: 'این کار را نکن'. این مد روز است و شما وقت خود را لعنتی می کنید. اگر وبلاگی راه اندازی کنید و از انجام آن بیمار شوید ، نویسنده ای را استخدام می کنید و آنها همانطور که شما می دانید و هیچ کس نمی داند ، می نویسند ، هیچ کس اهمیتی نمی دهد. شما می خواهید محتوا را مقیاس بندی کنید؟ سه نویسنده استخدام کنید.
اگر می خواهید پادکست شما خوب باشد ، نمی توانید آن را جعل کنید. نمی توانید آن را برون سپاری کنید. شما می توانید 25 تولیدکننده استخدام کنید ، کیفیت به مراتب بهتر خواهد شد ، اما عمدتا یکسان است ، زیرا شما فردی هستید که مصاحبه می کنید. شما باید پخش کنید. شما باید شخصیت ، پیشران داشته باشید. این فناوری هنوز حتی نمی تواند به تساوی زمین بازی نزدیک شود.
روزهای ابتدایی ، شما باید یک وبلاگ نویس باشید تا حدی فنی ، سپس هر کسی که می تواند بنویسد می تواند یک وبلاگ نویس باشد. سپس مردم از وبلاگ بیمار شدند و تنها افرادی که از طریق وبلاگ نویسی درآمد کسب کردند افرادی بودند که ارزش واقعی می دادند.
پادکست؟ نوع رفتن در همان جهت. مگر اینکه اکنون در وسط آن هستیم. در روزهای گذشته ، برای پادکست خیلی سکسی نبود ، بنابراین بسیاری از مطالب مبتنی بر فناوری بودند ، همه چیزهای بی نظیر مخاطبان بود. در حال حاضر ، مخاطبان بسیار زیاد هستند ، به جز ما در آن مرحله هستیم که همه پادکست خود را می خواهند.
کلمات من را علامت گذاری کنید ، دو یا سه سال دیگر ، تنها افرادی هستند که هنوز در حال پادکست هستند ، علاقه مندان و افرادی هستند که فهمیده اند چگونه ارزش کافی برای کسب درآمد از نمایش را دارند.
از آنجا که هر کس دیگری که فکر می کرد می خواهد سریع ثروتمند شود ، فهمیده است که این مزخرف است و این اتفاق نخواهد افتاد.
