نان دکینگ قبل از تاسیس شرکت خودش ، آرتوری ، به مدت دو سال به عنوان رئیس فروش خصوصی جهانی Sotheby’s فعالیت داشت.آن تیمر اگر شما یک کوهنورد حرفه ای جوان و سخت کوش هستید که ثروت اندکی پس انداز کرده و به دنبال سرمایه گذاری در بخشی از کارهای هنری کلکسیونی هستید اما تجربه خرید ندارید ، روند کار خیلی زود دلهره آور می شود.
در پایان روز ، بدون وجود بازارهای باز مستقر یا احراز هویت شخص ثالث ، دنیای هنر این است که چه کسی چه کسی را می داند و به عنوان یک فروشنده به چه کسی می توانید اعتماد کنید. تعداد کمی از افراد این تجارت مات را بهتر از Nanne Dekking ، رئیس سابق جهانی فروش خصوصی Sotheby’s که بیش از 20 سال سابقه تجارت هنری دارد ، می دانند.
در خبرنامه Braganca’s Arts مشترک شوید
در سال 2016 ، دکینگ کار رشک برانگیز خود را در Sotheby’s ترک کرد و Artory ، یک پایگاه داده دارای بلاکچین را تأسیس کرد که با استفاده از سوابق موزه ها ، خانه های حراج ، گالری ها و نمایشگاه های هنری ، منشأ آثار هنری را ردیابی می کند.
در صورت موفقیت ، Artory برای اولین بار به عموم مردم دسترسی آزاد به همه این اطلاعات مربوط به آثار هنری را که در گذشته توسط فروشندگان و موزه ها با دقت محافظت می شد ، انجام می دهد و می تواند نحوه تجارت هنری را به طور قابل توجهی مختل کند.
همانطور که می توانید تصور کنید ، با توجه به علاقه های زیاد ، متقاعد کردن فروشندگان و موزه ها آسان نیست که سوابق هنری گرانبهای خود را به یک ثبت عمومی بدهند ، اگرچه وجود این روابط برای عملکرد Artory ضروری است.دکینگ به آبزرور گفت ، مردم همیشه توسط نوآوری به ویژه در بازار هنر تهدید می شوند.
ماه گذشته ، ناظر با دككینگ در دفتر آرتوری نیویورك در مورد انتقال چشمگیر او از دنیای فروشنده به صحنه استارتاپ ، مقاومتی كه هنگام ارائه آرتوری به جامعه هنری با آن روبرو شده و چگونگی متقاعد كردن آنها نه تنها بی ضرر ، بلكه ضروری است ، گفتگو كرد. تا هنر در این عصر و زمان کمی شفافیت را بپذیرد.
با توجه به سطح دیجیتالی شدن جامعه و مشاغل که تاکنون پذیرفته شده اند ، برای من جای تعجب است که دنیای هنر هرگز یک پایگاه داده آنلاین یک مرحله ای برای افراد نداشته است تا افراد بتوانند تاریخ معاملات یک اثر هنری را بررسی کنند تا اینکه Artory ظاهر شود. به نظر شما چرا اکنون دنیای هنر به رجیستری دیجیتال نیاز دارد؟
قبل از آرتوری ، من سال ها فروشنده هنر بودم. آنچه که در مورد تجارت هنری بیشتر تعجب آور به نظر می رسم این است که همه چیز به جای واقعیت ها ، به ویژه وقتی صحبت می کنید ، مبتنی بر اعتماد استاستادان قدیمی یا نوع سرمایه گذاریهنر.
هر اثر هنری دارای اطلاعاتی است که ارزش آن را تعیین می کند. این شامل اندازه گیری ها ، ادبیات نوشته شده در مورد آن ، نمایشگاه هایی است که در آن نشان داده شده است ، و غیره. اما این اطلاعات بسیار پراکنده است. توسط موزه ها و گالری ها در بایگانی خصوصی نگهداری می شود. بازار هنر یکی از مکان هایی است که می خواهید این نوع اطلاعات را نزدیک سینه خود نگه دارید ، زیرا اساساً نحوه کسب درآمد شماست زیرا شما بیشتر از مشتری خود می دانید.
اما این روزها خریداران جدید کاملاً متفاوت هستند. نمی خواهند چیزی به آنها گفته شود. آنها فقط می خواهند چیزی را بدانند. آنها می خواهند به جای اینکه کسی را باور کنند ، شواهدی را ببینند.
من همیشه می گویم اعتماد تنها زمانی لازم است که شما تمام اطلاعات را نداشته باشید. به عنوان مثال ، اگر خانه شما را بخرم ، مجبور نیستم به شما اعتماد کنم. می توانم به اداره ثبت احوال خانه ها بروم تا همه چیز را به راحتی پیدا کنم. و این چیزی است که برای هنر وجود نداشت. هیچ قانونی نیز وجود ندارد که به آن احتیاج داشته باشد. بنابراین ، آنچه در تلاش هستیم انجام دهیم این است که اطمینان حاصل کنیم خریداران بهترین اطلاعاتی را که می توانند به دست می آورند.
چه کسانی اولین شریک زندگی شما هستند؟ و چگونه تیم اولیه Artory را تنظیم کردید؟
هنگامی که من یک فروشنده بودم ، یکی از مهمترین مشتریان من Hasso Plattner بود - بنیانگذار SAP. در واقع او کسی بود که این ایده را به من داد و سرمایه گذار فرشته ما شد.
او یک خریدار عادی بود - لزوما به کسی اعتماد نمی کرد. وی از اینکه واقعیت تجارت کاملاً مبتنی بر اعتماد است متعجب شد ، وی مرا به چالش کشید و گفت که باید راهی وجود داشته باشد که بتواند این کار را بسیار کارآمدتر انجام دهد - جایی که می توانید بلافاصله با نشان دادن و نه گفتن ، اعتماد بیشتری به مشتری خود ایجاد کنید. .
شما می دانید که من در آن زمان 56 سال داشتم ، کارهای زیادی در دنیای هنر انجام داده ام. آخرین شغل من معاون رئیس سوتبی بود. احساس کردم که به نوعی ایستگاه پایانی برای یک فروشنده است ، بنابراین می خواستم کار جدیدی انجام دهم.
آقای پلاتنر زیرساخت بزرگی در دنیای فناوری دارد. بنابراین ما اولین تیم فنی خود را در برلین ، جایی که موسسه Hasso Plattner در آن واقع شده است ، راه اندازی کردیم. ما همچنین یک تیم در نیویورک و یک تیم در بانکوک داریم. [به علاوه ، این شرکت همچنین اخیراً پایگاه داده باشگاه حراج را بدست آورده است .] 
اگر آنها مجبور باشند در مورد بلاکچین چیزی بشنوند ، ترجیح می دهند این حرف را از من بشنوند تا یک شخص فنی که فقط به فکر کسب درآمد زیاد در دنیای هنر است.اوون هافمن / PMC
به طور خلاصه ، می توانید به من بگویید Artory چگونه کار می کند؟ بلاکچین چه نقشی در روند بازی دارد؟
اساساً ، Artory تمام وقایع مربوط به چرخه زندگی یک اثر هنری را ردیابی می کند. برای شما مثال بزنم ، اگر کریستی اثری را بفروشد ، آنها سابقه معامله را بهمراه سایر اطلاعات مربوطه ارسال می کنندn ، به ما اما قبل از اینکه این اطلاعات وارد پایگاه داده ما شود ، ما دو کار انجام می دهیم:اول ، ما آن را هش می کنیم ، به این معنی که رمزگذاری شده است به طوری که دیگر هیچ کس نمی تواند آن را بخواند. سپس ، آن راوارد زنجیره بلوک می شود ، که این اطمینان را می دهد که تمام سوابق دارای مهر زمان هستند و هیچ کس نمی تواند آنها را هک کند.
این تنها کاری است که ما با بلاکچین انجام می دهیم. ما ارزهای رمزپایه و همه این موارد صادر نمی کنیم.
به نظر می رسد که کارایی شما لازم است شما باید همه خانه های حراج ، موزه ها و مکان های دیگری را که معاملات آثار هنری در آنها انجام می شود متقاعد کنید تا داده های محافظت شده خود را به شما تحویل دهند.
لازم نیست. اگر این کار را انجام دهید کمک می کند. هر چند شما باید با برخی از روابط واقعا خوب شروع کنید. ما در حال حاضر با همه خانه های بزرگ حراج کار می کنیم.
من مخالف سیستم های اعتماد مانند Sotheby's و Christie نیستم ، اما چرا یک مالک باید فقط به کسی اعتماد کند که چیزی به او می گوید؟ در واقع ، این واقعیت که Christie’s مایل است اطلاعات خود را از طریق بلاکچین به صورت عمومی منتشر کند ، به این معنی است که تحقیقاتی که آنها انجام داده اند کاملاً خوب است.
قبل از اینکه کار خود را شروع کنید ، فقط دو سال و نیم رئیس فروش خصوصی Sotheby بود. چرا خیلی زود ساتبی را ترک کردید؟
من واقعا 'ازش لذت بردم. تنها چیزی که بود این بود که دیگر نمی خواستم هنر بفروشم. من این کار را کرده بودم بنابراین در Sotheby’s ، من مشتاقانه منتظر بودم که یک مدیر را برای ایجاد بخش بزرگ فروش جهانی برای فروش خصوصی بازی کنم.
اما در پایان ، وقتی در خانه های بزرگ حراج مانند Sotheby’s کار می کنید ، آنها همیشه می خواهند شما بفروشید ، حتی اگر دیگر فروشی ندارید. بنابراین در نهایت دو شغل داشتم - من یک مدیر جهانی هستم که شبانه روز سفر می کنم و هر زمان که حراج است من پیشنهاد می دهم. در نهایت مثل این است که ، بله ، کار من تمام شده است.
اکنون شغل خود را چگونه دوست دارید؟
برای من ، شروع این شرکت واقعاً چیزی بود که دوست داشتم. چون اکنون ، من کاملاً از تجارت مستقل هستم. من می توانم آنچه را که واقعاً به آن اعتقاد دارم بیان کنم.
همچنین ، از آنجا که من دیگر فروشنده نیستم ، می توانم رئیس هیئت مدیره نمایشگاه هنرهای زیبا در اروپا باشم(TEFAF) یک کار اساسی که من در این نقش انجام داده ام ، کنار گذاشتن فروشندگان از کمیته بررسی نمایشگاه هنری است ، به طوری که فقط افراد مستقل - دانشمندان ، دانشگاهیان ، کارشناسان موزه و غیره - مجاز به بازبینی آثار هنری هستند قبل از اینکه برای فروش در نمایشگاه.
این بسیار با هدف من در آرتوری هماهنگ است. همه چیز در مورد بی طرفی و شفافیت است.
آیا ارتباطات قدیمی شما در دنیای فروشنده در این تجارت جدید مفید واقع شده است؟
کاملا. نوآوریها خصوصاً در بازار هنر همیشه مردم را تهدید می کند. اینکه من همه را در بازار هنر می شناسم خیلی کمک می کند ، زیرا آنها خیلی تهدید من نمی شوند. اگر آنها مجبور باشند در مورد بلاکچین چیزی بشنوند ، ترجیح می دهند این حرف را از من بشنوند تا یک شخص فنی که فقط به فکر کسب درآمد زیاد در دنیای هنر است.
من فکر می کنم این واقعیت که من این افراد را می شناسم و در واقع کسب و کارم را به خوبی می دانم باعث می شود من یک فرد معتبر برای برقراری ارتباط باشم - گرچه آنها هنوز تغییرات را دوست ندارند. 
Nanne Dekking (R) در یک پذیرایی کوکتل به افتخار کنتس آلبینا دو بوئیسروای برای راه اندازی FXB International در شهر نیویورک در سال 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
مقاومت اصلی جامعه هنری چیست؟
اول از همه ، بسیاری از مردم بلاکچین را نمی فهمند. آنها کاملاً نمی دانند که چیست.
البته ، Artory همه چیز را تغییر نخواهد داد. شما می دانید که تشبیهی که من همیشه می گویم این است: پس از 11 سپتامبر ، هر زمان که سفر می کنید ، شما یک تروریست بالقوه هستید. اما اگر شما دریافت کنیدورود جهانی ،ناگهان می توانید خطوط را رد کنید.
آنچه که ما ایجاد می کنیم نوعی ورود جهانی برای هنر است. بیشتر آثار هنری هیچ مشکلی با آنها ندارند. 99 درصد خریداران پولشویی نیستند. و 95 درصد از اطلاعات حراج ها و فروشندگان حراج ها به مشتریانشان دقیق است. پس چرا وقتی مکانی برای انجام این کار وجود دارد ، از به اشتراک گذاشتن اطلاعات می ترسیم؟
اوایل وقتی گفتید خریداران جدید این روزها کاملاً متفاوت از خریداران هنر سنتی هستند ، منظور شما از Millennials است که با اینترنت بزرگ شده اند؟
دقیقا.
آیا آنها شروع به خرید هنر کرده اند؟ من شخصاً نمی دانم بسیاری از مجموعه داران هنری در 20 یا 30 سالگی. البته می توانم مغرضانه عمل کنم. چه روندهایی را در آنجا می بینید؟
در واقع این مسئله است. چیزی که من متوجه شده ام این است که بسیاری از جوانان به هنر علاقه مند هستند اما هنر نمی خرند زیرا فکر می کنند این دنیای دیگری است. شما باید وارد یک گالری شوید که هیچ کس اگر شما را نمی شناسد از شما استقبال نمی کند. این دنیایی است که همه افراد یکدیگر را می شناسند ، بنابراین شروع به کار با بازار هنر به نوعی یک تجربه پیچیده است.
در سطح جهانی ، بازار هنر حدود 60 میلیارد دلار برای فروش و حراجی های خصوصی است که نسبتاً ناچیز است. این تعداد معادل درآمد سالانه یک شرکت کامپیوتری یا میزان پولی است که مردم برای هتل های کالیفرنیا ، که فقط یک ایالت در آمریکا است ، خرج می کنند.
انجمن فروشندگان همیشه به افرادی که قبلاً هنر خریداری کرده اند نگاه می کند نه به افرادی که باید هنر بخرند. Artory نیز می تواند آن را تغییر دهد ، زیرا اگر مجبور نباشید از صاحب گالری خواستگاری کنید و در عوض هر آنچه را که لازم دارید در یک پایگاه داده عمومی پیدا کنید ، چه می کنید؟
بنابراین شما می گویید که مقاومت ماهیت روانشناختی دارد؟
دقیقا.هنگامی که من یک فروشنده نقاشی های استاد قدیمی در TEFAF داشتم به من مراجعه کرد و گفت ، شما باید دیگر در مورد بررسی ، بررسی و بررسی صحبت نکنید. این فقط باعث ناامنی مردم می شود گویی که نمی دانم چه کاری انجام می دهم. من گفتم ، من هرگز نگفتم شما نمی دانید چه می کنید فقط می گویم فقط به خودت فکر نکن به خریداران فکر کنید. اگر واقعاً می دانید که چه می کنید ، چرا از نگاه مستقل به آنچه می فروشید می ترسید؟
تصحیح: در نسخه قبلی این مقاله نادرست عنوان شده بود كه آرتوری اخیراً یك خانه حراجی در بانكوك به دست آورده است. Artory خانه حراجی به دست نیاورد و هنری نمی فروشد. این قطعه اصلاح شده و همچنین به روز شده است تا منعکس کننده خرید شرکت Auction Club ، یک شرکت داده ای باشد که داده های فروش حراج عمومی را جمع آوری می کند.
افتتاحیه تجارت هنری Braganca که در 21 مه در نیویورک مشاهده شد ، رویداد برتر حرفه ای های صنعت هنر است. برای گفتگوهای نیم روزه ، بحث های زنده و جلسات شبکه ای با بازیگران اصلی صنعت ، به ما بپیوندید. شرکت های هنری ، گالری ها ، موزه ها و خانه های حراج پیشرو در جهان برای به اشتراک گذاشتن آنچه امروز صنعت را مختل می کند ، جمع می شوند. از دست ندهید ، اکنون ثبت نام کنید!
