چرا Scheels بهترین خرده فروشی کالاهای ورزشی است که هرگز نشنیده اید

من مطمئن هستم که بسیاری از خوانندگان این مقاله هرگز نام خرده فروش را نشنیده اند چشمک زدن ؛ تو تنها نیستی. با این حال ، زودتر از دیرتر ، Scheels به نام بسیار مشهوری در خرده فروشی تبدیل خواهد شد ، به ویژه برای مصرف کنندگان خرید کالاهای ورزشی و محصولات اوقات فراغت در فضای باز مانند اسلحه ، تجهیزات ماهیگیری ، چادرها و قایق ها. در واقع ، من معتقدم Scheels در راه تبدیل شدن به یکی از بزرگترین و غالب ترین خرده فروشی های لوازم ورزشی و اوقات فراغت در فضای باز در ایالات متحده است. در حال حاضر ، Dick’s Sporting Goods ، Academy Sports و Bass Pro Shops رهبران این دسته ها هستند.

چگونه Scheels همه شروع شد

برای فهم Scheels امروز ، ابتدا باید به گذشته 1902 برگردیم. طبق اطلاعات ارائه شده توسط Scheels ، این شرکت از زمانی آغاز شد که یک مهاجر آلمانی ، فردریک A. Scheel ، یک فروشگاه سخت افزار در Sabin ، مینه سوتا خریداری کرد. اگرچه در ابتدا در زمینه کشاورزی تجربه داشت ، اما شل با افتتاح فروشگاه های Scheels در جوامع اطراف ثابت کرد که یک تاجر ماهر است.

Scheels در سال 1989 به کالاهای ورزشی گسترش یافت و فروشگاهی را در Fargo ، داکوتای شمالی افتتاح کرد. در سال 2008 ، Scheels بزرگترین فروشگاه لوازم ورزشی جهان را در Reno-Sparks ، نوادا افتتاح کرد. در حال حاضر ، Scheels دارای 27 مکان در 13 ایالت از جمله داکوتای شمالی ، ایلینوی ، آیووا ، مینه سوتا ، داکوتای جنوبی ، مونتانا ، ویسکانسین ، نبراسکا ، نوادا ، یوتا ، کانزاس ، کلرادو و تگزاس است. Scheels در حال آماده شدن برای بزرگترین مکان خود در تاریخ است. در سال 2020 ، یک فروشگاه در کلنی ، تگزاس افتتاح خواهد کرد (من اخیراً از محل ساخت و ساز فروشگاه Scheels بازدید کردم ؛ شرکت نمی توانست مکان بهتری را انتخاب کند) ، و در سال 2021 ، Scheels تنظیم کنید که باز شود بیست و نهمین مکان آن در کلرادو اسپرینگز ، کلرادو.

برای یک چارچوب مرجع ، Dick’s Sporting Goods در پایان سال 2018 850 فروشگاه را اداره کرد و 8.44 میلیارد دلار درآمد کسب کرد. تخمین زده می شود که Scheels در سال 2018 نزدیک به 1.6 میلیارد دلار درآمد داشته باشد.

Scheels: شرکت آرام

مقر Scheels در فارگو ، داکوتای شمالی است. (من به دفتر مرکزی Scheels مراجعه کرده ام و بارها در فروشگاه های آنها خرید کرده ام.) من Scheels را به عنوان شرکت Quiet معرفی می کنم ، زیرا Scheels تبلیغات کمی در خارج از بازارهای محلی که در آن فروشگاه ها فعالیت می کند انجام می دهد و نام Scheels به ندرت وجود دارد مطبوعات ذکر شده است. در حقیقت ، به ندرت پیش می آید که کسی را ملاقات کنم که تاکنون نام این شرکت را شنیده باشد. اشتباه نکنید ، فقط به این دلیل که Scheels شناخته شده نیست ، به این معنی نیست که Scheels در نهایت از نظر فروش به بزرگترین کالای ورزشی و اوقات فراغت فضای باز در ایالات متحده تبدیل نخواهد شد. (Scheels مجبور نیست به همان تعداد بزرگترین رقبا فروشگاه خود را اداره کند که در نهایت سالانه درآمد بیشتری کسب کند.)

آنچه این شرکت را منحصر به فرد می کند این است که Scheels یک خاصیت خاص است سرگرمی و شرکت فناوری مبدل به عنوان یک خرده فروش. پس از تحقیق در مورد عمده خرده فروشان مستقل در کالاهای ورزشی و دسته های اوقات فراغت در فضای باز ، هیچ یک از آنها تجربه مشتری بهتری از Scheels را ارائه نمی دهند. (من از هر خرده فروشی که در این مقاله ذکر کرده ام از فروشگاه ها بازدید کردم.) آینده خرده فروشی ارائه یک تجربه غوطه وری استثنایی با پشتیبانی محتوا و یک تجربه دیجیتالی بی عیب و نقص است. Scheels در مقایسه با رقبای خود از منحنی جلوتر است. هیچ رقیبی تجربه مشتری بهتری از Scheels ارائه نمی دهد.Facebook / Scheels

علاوه بر این ، شرایط فراتر از خرده فروشی به نفع Scheels کار می کند. به عنوان مثال ، چندین تحلیلگر خرده فروشی که هنگام تحقیق درباره این مقاله با آنها صحبت کردم ، همه به تصمیم Ed Stack مدیرعامل Dick’s Sporting Goods در مورد توقف فروش سلاح های ضربتی و کشیدن اسلحه و مهمات از 125 فروشگاه به عنوان نمونه ای از عدم اداره یک شرکت اشاره کردند. به گفته تحلیلگران ، انتخابات ریاست جمهوری سال 2020 تأثیر بسزایی در کالاهای ورزشی و خرده فروشان اوقات فراغت در فضای باز خواهد داشت. اگر ترامپ در سال 2020 آسیب پذیر به نظر برسد و یک دموکرات بتواند به طور بالقوه برنده کاخ سفید شود ، و اگر مهاجرت غیرقانونی و جنایات خشن همچنان افزایش یابد ، فروش اسلحه به بالاترین سطح در سال های گذشته (اگر بالاترین سطح آنها تا کنون نباشد) سرسام آور خواهد بود. انتظار می رود فروش در Scheels به دلیل تجربه مشتری بهتر Scheels و توانایی Scheels در تأمین نیازهای اسلحه مشتریان بسیار بهتر از Dick’s ، Academy Sports ، Bass Pro Shops و Walmart در سطح بالاتری نسبت به رقبا افزایش یابد. تحلیلگران انتظار دارند Scheels بین سالهای 2020 و 2024 افتتاح فروشگاه ها را تسریع کند.

تحلیلگران همچنین در حالی که این شرکت به افتتاح فروشگاه های عظیم خود ادامه می دهد ، از نزدیک می بینند که Scheels چه مقدار از رقبای خود را دور می زند. مدل تجاری Scheels - و این واقعیت که Scheels این همه وقت را صرف آموزش همکاران فروشگاه خود می کند تا در دسته بندی هایی که ارائه می دهند خبره باشند - تجربه مشتری استثنایی را به همراه داشته است. از نظر آنها تحلیل گرانی که با آنها گفتگو کردم ، اتفاق نظر داشتند که Scheels بهترین تجربه خرده فروشی کالاهای ورزشی یا خرده فروشی اوقات فراغت در فضای باز را که امروز فعالیت می کند ، ارائه می دهد. موافقم.

آینده Scheels

من انتظار دارم که Scheels غیر از ادامه استفاده از فناوری برای درک بهتر رفتار مصرف کننده و شخصی سازی تجربه خرید در صورت امکان ، تغییرات زیادی در فروشگاه های خود ایجاد نکند. Scheels در قابلیت های دیجیتالی خود جای پیشرفت دارد و با افزودن فروشگاه های بیشتر ، بهینه سازی زنجیره تأمین و تدارکات از اهمیت بیشتری برخوردار می شود. با این حال ، من پیش بینی می کنم که Scheels نه تنها برای کمک به مشتریان در خرید بلکه برای سرگرمی مشتریان نیز به واقعیت مجازی (VR) تبدیل خواهد شد. سافاری مجازی ، غواصی ، کوهنوردی و ورزش فقط چند مورد از فعالیت هایی است که برای تجربه در VR ایده آل است. همانطور که قبلاً عنوان کردم ، Scheels یک شرکت سرگرمی است که به عنوان یک خرده فروشی مبدل شده است. عامل سرگرمی (VR ، رسانه ، برنامه اصلی) باید همچنان افزایش یابد.

نکته بزرگ ناشناخته در این زمان این است که آیا Scheels خریداری خواهد شد یا خیر. اگرچه Scheels یک شرکت خصوصی است ، اما تملک از قلمرو امکان خارج است. من پیش بینی نمی کنم که رقیب Scheels برای این شرکت بازی کند. در عوض ، اگر خانواده Scheels تصمیم به فروش بگیرد ، من پیش بینی می كنم كه Berkshire Hathaway در صف اول خرید Scheels باشد.

همچنین این احتمال وجود دارد که Scheels شرکتی را به دست آورد یا در شراکت مساوی با یک شرکت ادغام شود. من متقاعد شده ام که بهترین شرکت Scheels برای خرید یا ادغام با آن ، شرکت بازرگانی Duluth است. آیا این اتفاق خواهد افتاد؟ مطمئناً ممکن است با توجه به عملکرد شرکت بازرگانی دالوت از نظر فروش و رشد ، من تعجب نخواهم کرد که والمارت ، تارگت ، کاستکو یا برکشایر هاتاوی این شرکت را خریداری کنند.

آنچه مسلم است این است: Scheels ، خرده فروشی که اکثر مردم هرگز نام آن را نشنیده اند ، از نظر رشد و درآمد آینده ای فوق العاده دارد. اگر فردریک شیل می توانست بفهمد شرکتی که در سال 1902 شروع به کار کرده است ، حیرت زده خواهد شد.