آیا Walmart فدرال اکسپرس را متقاعد کرد که آمازون را تخلیه کند؟

یکی از محبوب ترین مقالاتی که من نوشتم ، این است فریب آمازون: چگونه استراتژی های مخفیانه مرحله سلطه بر جهان را تنظیم می کنند . در مقاله ، من خلاصه می کنم که رقابت بین آمازون و سایر شرکت ها ، به ویژه با Walmart ، شدید است. من همچنین به این موضوع پرداختم که آمازون مطمئناً به یک شرکت لجستیک شخص ثالث تبدیل خواهد شد و توانایی های تدارکاتی خود را در بازار آزاد به همان روشی که دسترسی به AWS را به هر شرکت علاقه مند می فروشد ، می فروشد. از آنجا که آمازون به آرامی اما مطمئناً بیشتر نیازهای حمل و نقل خود را کنترل و کنترل می کند ، آمازون به یک رقیب اصلی برای FedEx و UPS تبدیل خواهد شد. این یک واقعیت است.

بنابراین ، با علاقه بسیار زیادی بود که من اخیراً مقالات زیادی را خواندم و اعلام کردند که FedEx از تمدید قرارداد اصلی داخلی با آمازون خودداری کرده است ، اقدامی که می تواند غول خرده فروشی آنلاین را در مهمترین فصل حمل و نقل تعطیلات خود تحریک کند ، بسته به مشتری به موقع ، با توجه به مقاله که در واشنگتن پست .

در خبرنامه تجاری Braganca مشترک شوید

قرارداد FedEx مورد بحث قرارداد Express با آمازون است - سریعترین گزینه ای که FedEx برای حمل و نقل هوایی ارائه می دهد - که در 30 ژوئن پایان می یابد. این تصمیم مطابق با منابع مختلف بر خدمات بین المللی آن یا قراردادهای آخرین مایل تأثیر نمی گذارد. مهم است که دامنه تجارت را بدون به حداقل رساندن اهمیت اقدام FedEx در چشم انداز قرار دهید: طبق آمار FedEx آمازون کمتر از 1.3 درصد از درآمد FedEx را در سال 2018 تشکیل داده است (حدود 850 تا 1 میلیارد دلار).

آمازون در مقایسه با بیشتر شرکای حمل و نقل خود ، از جمله خدمات پستی ایالات متحده (USPS) و UPS ، کمتر به FedEx متکی است. تقریباً 50 درصد از حمل و نقل آمازون از طریق خدمات پستی ایالات متحده انجام می شود که آخرین مایل سفر را همراه با نامه الکترونیکی ارائه می دهد. UPS و FedEx باقیمانده را برمی دارند. نیاز آمازون به سریعترین روش حمل و نقل کاهش یافته است زیرا این شرکت انبارهای نزدیک به مراکز جمعیتی در سراسر کشور ساخته است ، با توجه به پست.

دست نامرئی والمارت

اگرچه کاملاً منطقی است که تصور کنیم فدرال اکسپرس تصمیم خود را برای تمدید قرارداد اکسپرس با آمازون گرفته است ، اما من مطمئن نیستم که فدکس کمی مربیگری نکرده است. رسماً ، فدرال اکسپرس اعلام کرد که تصمیم ما را در حالی که تمرکز ما بر خدمت به بازار تجارت الکترونیک گسترده تر است ، اتخاذ کرده است. بیایید در این نظر فرو برویم

فدرال اکسپرس قصد ندارد از درآمد تقریباً 1 میلیارد دلاری حاصل از تحویل بسته های Express برای آمازون بدون راهی برای جایگزینی این درآمد ، دور شود. علاوه بر این ، FedEx می فهمد که صرف نظر از نحوه برخورد م howدب آمازون و FedEx با یکدیگر ، خاتمه قرارداد با آمازون به معنای شلیک گلوله توپ از کمان آمازون است. به عبارت دیگر - FedEx به راحتی تصمیم نگرفت و بدون داشتن برنامه پشتیبان تصمیمی نگرفت. من همچنین اعتقاد ندارم که FedEx کاملاً به تنهایی به این ایده رسیده است. من معتقدم Walmart در واقع به این فکر افتاد که FedEx به توافق Express خود با آمازون پایان دهد. به همین دلیل است:

• Walmart و FedEx رابطه استثنایی دارند. داستانی که متأسفانه در رسانه ها کم گزارش شده این است که Walmart 500 مکان خرده فروشی FedEx را در داخل فروشگاه های Walmart باز می کند. این تعداد به راحتی می تواند به چندین هزار فروشگاه FedEx در سال های آینده در فروشگاه های Walmart افتتاح شود.
• تخمین زده می شود تحویل بسته های کوچک از 50 میلیون بسته در روز در سال 2019 به بیش از 100 میلیون بسته در روز تا سال 2026 افزایش یابد. و آیا این شرکت انتظار دارد تعداد بسته های خود را از طریق تحویل دو روزه و همان روز به طور قابل توجهی افزایش دهد؟ والمارت و شرکتی که والمارت برای ساخت سهم شیر در تحویل کالا به آن اعتماد خواهد کرد؟ FedEx
• آمازون ناوگان هواپیمایی را اجاره کرده ، هزاران تریلر کامیون خریداری کرده و کارآفرینان را برای ساخت شبکه های تحویل در مناطق اصلی مترو به خدمت گرفته است. اما پیش بینی حجم بسته بندی به سختی انجام می شود زیرا خریداران تعطیلات به صورت انبوه به صورت آنلاین فعالیت می کنند و در صورت مشاهده سیل سفارشات در لحظه آخر و نیاز به ظرفیت اضافی ، فقدان قرارداد هوایی با FedEx می تواند صدمه ببیند. Walmart از انجام سفارشاتی برای مشتریانی که آمازون را رها می کنند بسیار خوشحال خواهد شد.

آیا می توانم ثابت کنم که Walmart به این ایده رسیده است که FedEx باید تجارت Amazon Express را تخلیه کند؟ خیر آیا تأثیرگذاری والمارت بر روی FedEx برای خاتمه دادن قرارداد با هر یک از مشتریان غیرقانونی است؟ نه. آیا این بدان معنی است که ایده من دیوانه است؟ نه ، اینطور نیست اگر Walmart فدرال اکسپرس را متقاعد کرد که از تجارت آمازون Express دور شود ، باید به آن روش درخشان برای تحریک غول تجارت الکترونیکی نگاه کرد.جاستین سالیوان / گتی ایماژ

همانطور که در بسیاری از مقالاتی که در مورد والمارت و آمازون نوشتم بیان کردم ، هر شرکت در تلاش مداوم برای فکر کردن ، نوآوری و استراتژیک 24/7 روز دیگر ، 365 روز در سال است. آمازون می تواند در تمام طول روز ادعا کند که چگونه فقط بر مشتری تمرکز می کنند ، نه رقبا ، اما Walmart یک رقیب متوسط ​​نیست. Walmart تنها شکارچی آمازون است و آمازون نمی تواند Walmart را دست کم بگیرد.

از منظر استراتژی ، تأثیر Walmart بر FedEx برای پایان دادن به تجارت Express خود با آمازون کاملا منطقی است. همانطور که بارها در مقالات نوشتم ، تجارت نوعی جنگ است ، به ویژه بین دو شرکت بزرگ که به دنبال تسلط بر یک صنعت هستند. به گفته ژنرال و استراتژیست چینی سان تزو:

ریشه همه جنگ ها نیرنگ است. از این رو ، وقتی قادر به حمله هستیم ، باید ناتوان به نظر برسیم. هنگام استفاده از نیروهای خود ، باید بی عمل به نظر برسیم. وقتی نزدیک هستیم ، باید دشمن را باور کنیم که دور هستیم. وقتی دور هستیم ، باید او را باور کنیم که نزدیک هستیم.

اگر دشمن شما در همه نقاط امن است ، برای او آماده باشید. اگر قدرت بالاتری دارد ، از او فرار کنید. اگر حریف شما مزاج است ، به دنبال تحریک او باشید. ضعف را وانمود کن ، تا شاید مغرور شود. اگر در حال آرامش است ، به او استراحت ندهید. اگر نیروهای او متحد هستند ، آنها را از هم جدا کنید. در جایی که آماده نیست به او حمله کنید ، در جایی ظاهر شوید که از شما انتظار نمی رود.

اگر Walmart فدرال اکسپرس را متقاعد کرد که از تجارت Express Amazon دور شود ، باید به آن روش درخشان برای تحریک آمازون و قرار دادن شرکت در موقعیتی که ممکن است آماده پاسخگویی به ظرفیت های مورد نیاز خود برای فصل تعطیلات آینده نباشد ، نگاه شود. براوو ، والمارت ، واقعا براوو. (این اقدام برای آمازون به هیچ وجه فاجعه بار نیست زیرا معتقدم آمازون اکنون اجاره هواپیماهای باری بیشتری را از شرکای خود در گروه خدمات حمل و نقل هوایی و Atlas Air Worldwide برای جبران ظرفیت از دست رفته بار تسریع می کند.) اگر تعجب نکنم آمازون و FedEx حداکثر تا سال 2021 رابطه خود را پایان می دهند.

رقمی که بین آمازون و والمارت اتفاق می افتد برای مدت طولانی تری ادامه نخواهد یافت. من معتقدم که فقط یک مسئله زمان است که آمازون والمارت را با یک خرید دیگر مربوط به خرده فروشی یا تدارکات که Walmart را به طور گسترده مختل می کند ، متعجب کند. آمازون هنگام تأمین نیازهای لجستیکی خود گزینه های زیادی دارد. یکی از گزینه هایی که من بیش از هر گزینه دیگری توصیه می کنم این است که آمازون از Walmart و سایر رقبا استفاده کند. چطور؟ با کسب خدمات پستی ایالات متحده و این است موضوع مقاله بعدی من است .