کایلی جنر اکنون ثروتمندترین عضو امپراتوری کارداشیان است

هنگامی که رسانه های سرگرمی گزارش دادند که خط زیبایی کایلی جنر ، لوازم آرایشی کایلی ، در طی 18 ماه تقریباً 1 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است ، ناظران باتجربه صنعت چشم هایشان را جمع کردند. به نظر می رسد افتخار غیرقابل تحمل خنده آور یک فرد روابط عمومی است که کمی بیشتر از دهان لب ماتش جویده شده است.

یکی از افراد مشکوک به این داستان ، دان بارکر ، متخصص تجارت الکترونیک و خرده فروشی مستقر در لندن است. او می گوید که این اعداد غیر واقعی واقعاً زیاد است. غریزه روده من این است که به آنها اعتماد نکنم. بنابراین بارکر به جستجوی داستان واقعی پرداخت.

ادعای مادر جنر ، کریس ، این است که کایلی آرایشی و بهداشتی از زمان معرفی 18 ماه پیش ، 420 میلیون دلار محصول فروخته است. بارکر این پیشنهاد را با مقایسه آن با آخرین چهره های موجود در دسترس بورت ، در متن قرار می دهد. این افراد 250 میلیون دلار درآمد سالانه نشان دادند ، درست قبل از خرید شرکت با 925 میلیون دلار.

آیا ممکن است کایلی آرایشی دو برابر بیشتر از یکی از مارک های معتبر صنعت زیبایی تجارت کرده باشد؟ طبق تحقیقات بارکر ، شاخص های قوی وجود دارد که موفقیت کایلی آرایشی و بهداشتی به حدی است که خواهر کودک بدنام و خجالتی اکنون بیش از هر کس دیگری در خانواده خود بر روی کاغذ ارزش دارد.

با فرض اینکه فروش کایلی به طور مساوی - بدون افزایش و کاهش - طی 18 ماه گذشته روند کل درآمد وی برای سال 2017 را 280 میلیون دلار داشته باشد. اما اعداد ذکر شده در جای دیگر نشان می دهد که تجارت به هیچ وجه فلات نشده است. در واقع ، پیش بینی هایی که نشان می دهد محصولات آرایشی و بهداشتی کایلی برای فروش 390 میلیون دلار محصولات در سال جاری نشان می دهد ، این شرکت همچنان به رشد عظیم خود ادامه داده است. به گفته بارکر ، بخش عمده ای از فروش از طریق وب سایت Kylie Cosmetics انجام می شود - فروشی که احتمالاً شرکت در آن نسبت به فروش از خرده فروشان واسطه سود بیشتری کسب می کند.

اگر همان حاشیه و بازار تملکی که برای Burt’s Bees اعمال شده بود ، برای Kylie Cosmetics نیز اعمال شود ، ارزش این شرکت بیش از 1 میلیارد دلار خواهد بود. هرچقدر که باورنکردنی به نظر برسد ، مارک پر رونق او بیشتر نشان می دهد که کایلی جنر در شرف تبدیل شدن به اولین میلیاردر خانواده اش است. در آن زمان ، او دارایی خالص بالاتری نسبت به خواهرش کیم کارداشیان-وست و شوهر کیم کانیه وست خواهد داشت ترکیب شده.

برای یک خواهر کوچک ساکت و ناجور از نظر اجتماعی در خانواده ای پر از هجوم های گستاخانه بد نیست. و برای یک برند زیبایی بد نیست ، که جدا از فروشگاه های پاپ آپ گاه به گاه خود جنر ، حتی در فروشگاه های خرده فروشی نیز فروخته نمی شود. پس چگونه او این کار را انجام داد؟

اولین حرکت هوشمندی که جنر انجام داد ، همکاری با دستگاه جوجه کشی برند Seed Beauty بود. Seed که توسط لورا نلسون پشتیبانی می شود ، معاملات صدور مجوز برای افراد مشهور را شرم آور می کند. این شرکت به جای اینکه یک نام و چهره مشهور را بر روی یک محصول دارای برچسب سفید بکوبد ، با آنها همکاری می کند تا مارک و محصولات خود را از یک شکل تولید کند. یکی دیگر از مارک های تولید شده Seed ، ColourPop است که طی چند روز پس از شناسایی یک مد جدید ، محصولات ارزان قیمت را به مصرف کنندگان می رساند. این واقعیت که Seed طی سه ماه ColourPop را از کانسپت گرفته تا به بازار عرضه کند ، نشانگر سرعت پیشرفت سریع مدل آنها است.

از شانس جنر ، Seed قادر به تولید محصولاتی با سرعت سرسام آور است. طبق تحقیقات بارکر ، کایلی آرایشی از زمان راه اندازی حداقل 10 میلیون محصول فروخته است. او می گوید ، متوسط ​​قیمت یک کالای از لوازم آرایشی کایلی تقریباً 36 دلار است. گرانترین محصول 325 دلار است. برای بدست آوردن 420 میلیون دلار ، نام تجاری باید 11.7 میلیون محصول با قیمت متوسط ​​- یا 1.29 میلیون گرانترین محصول او را می فروخت. با فرض ترکیبی در محدوده ، برآورد بارکر محافظه کارانه به نظر می رسد.

این بدان معناست که برند Jenner’s تقریباً 560،000 واحد در ماه فروخته است - یا هر روز 18،250 محصول. در طول 18 ماه ، محصولات آرایشی کایلی به طور متوسط ​​در هر پنج ثانیه یا کمتر یک محصول فروخته اند. بیش از ده محصول در هر دقیقه فروخته می شود.

اما آیا این نوع رشد شهابی چیزی است که جنر و تیم Seed Beauty می توانند حفظ کنند؟ تحقیقات بارکر نشان می دهد که اخیراً علاقه به نام تجاری تا حدودی کاهش یافته است (اگرچه شاید داستان میلیارد دلاری شرکت این مسئله را برطرف کند). وی بررسی کرد که چطور علاقه مصرف کنندگان به لوازم آرایشی کایلی در برابر سایر شرکت های بزرگ زیبایی ، مارک های کم هزینه و لوکس پیگیری می شود. بارکر نتیجه گرفت ، علی رغم روند ناچیز نزولی ، لوازم آرایشی کایلی از نظر جستجوهای ماهانه تقریباً با رقبایی مانند NARS هم تراز است. جای تعجب نیست که همین داده ها نشان می دهد که علاقه به محصولات آرایشی کایلی بیش از 100 درصد بیشتر از مارک های سنتی مانند Burt’s Bees است.

اثبات ثبات نام تجاری در سه ماه آینده ارائه می شود ، بارکر پیش بینی کرد. تعطیلات و راه اندازی های بزرگ معمولاً مهمترین دوره ها برای مارک هایی از این دست است. به نظر می رسد که عرضه محصولات آرایشی کایلی در سال 2017 در مقایسه با سال گذشته ، حداقل در داده های Google Trends ، تقاضای کمی داشته است. بنابراین فصل تعطیلات یک دوره کلیدی خواهد بود تا ببینید آیا نام تجاری افزایش می یابد یا رشد آن کاهش می یابد.

جکی دانیکی یکی از اولین و محبوب ترین وبلاگ های زیبایی را در سال 2004 ایجاد کرد و در مورد استراتژی و نوآوری محتوای دیجیتال با برخی از شاخص ترین مارک های جهان مشورت کرده است. جکی وبلاگ ها در http://burnedoutbeauty.com ، و می توانید او را در توییتر ، اینستاگرام و Snapchat به عنوانburnedoutbeauty پیدا کنید.