هزینه ارسال آثار هنری؟ فراموش نکنید ، بیشتر هزینه ها قابل توافق هستند

این اخلاق داستان است: خرید هنر این است سرگرم کننده و هیجان انگیز است - فروش هنر اینگونه نیست.

اگر می خواهید چیزی را از طریق گالری بفروشید ، چه کسی می داند چه مدت ممکن است طول بکشد تا شخصی آن را بخرد. ممکن است سالها طول بکشد ، و ممکن است لازم باشد برای انجام کاری به فروشنده خود ادامه دهید (امیدوار باشید که گالری نسوزد ، فروشنده ورشکست نشود ، با کار خود از شهر عبور کنید یا آن را بفروشید و به شما نگوید). شما با حراج مزایای آن مشکل مواجه نیستید: اگر همان مورد را به یک خانه حراجی تحویل دهید ، یا در یک تاریخ خاص فروخته می شود یا فروخته نمی شود. اما مسلماً همه این هزینه های اتفاقی پرداخت می شود که در صورت فروش اشیا from از قیمت فروش کسر می شود یا اگر کسی آن را خریداری نکند ، فقط از محموله تحویل گرفته می شود.

بنابراین کدام روش ناقص فروش هنر بهتر است؟ Braganca غرق در هزینه های محموله شد تا شما مجبور نشوید. غذای آماده؟ همه ما درباره قیمت های بالای هنر می خوانیم و فکر می کنیم ، این می تواند من باشم. ممکن است شما باشید ، اما آنقدر هیجان زده نشوید که تمام هزینه هایی که ممکن است متحمل شوید را از دست می دهید.

به عنوان مثال عکاسی را در نظر بگیرید. از هر قسمت در هر فروش توسط خانه حراج برای کاتالوگ و شاید در یک سیستم مناقصه آنلاین مانند LiveAuctioneers ، Invaluable یا Bidsquare عکس گرفته می شود. رابین استار ، رئیس بخش هنرهای آمریکایی و اروپایی ، اسکینر مستقر در بوستون 10 دلار فقط برای فروش آنلاین و 50 دلار (اگر تصویر در یک کاتالوگ چاپی قرار دارد) برای هر قطعه عکس. حراجی های Leslie Hindman در شیکاگو هزینه های تصویرسازی را 80 دلار (در صورت نمایش قرعه کشی به صورت آنلاین 10 دلار بیشتر) دریافت می کنند. و دویل نیویورک بسته به اندازه و محل قرارگیری یک تصویر در کاتالوگ ، هزینه های بین 100 تا 1500 دلار را پرداخت می کند.

کاتلین دویل ، رئیس و مدیر ارشد اجرایی گفت ، ممکن است به هشت عکاس برای عکاسی از همه قسمتها در یک فهرست نیاز داشته باشیم. برای ما بسیار وقت گیر و پرهزینه است. هزینه حراج پس از خاتمه حراج ، از مبلغ فروش کالا دریافت می شود.

علاوه بر قیمت پیشنهادی ، خریداران در هر دو حراجی کریستی و ساتبی بر اساس قیمت چکش ، حق بیمه اضافی بین 12 تا 25 درصد را پرداخت می کنند (درصد بالاتر برای اقلام تا 200 هزار دلار ، مقدار کم برای کالاهای بالاتر از 3 میلیون دلار) ، اما آنها و سایر حراج دهندگان نیز پورسانت فروشنده را بر اساس قیمت های بدست آمده در حین فروش دریافت می کنند. مرکز هنری و حراجی Rago ، مستقر در نیوجرسی ، واقع در نیوجرسی ، از فروشندگان بین 5 تا 25 درصد (مقدار کمتری برای لات های با قیمت بالاتر) هزینه می گیرد ، در حالی که حراجی های الدرد در کیپ کد ، کمیسیون فروشندگان 20 درصد را ارزیابی می کند ، اگرچه اگر هزینه کمتری دریافت شود ، وامهای کمتر از 100 دلار.

جان اسکوفیلد ، رئیس Eldred گفت ، ما هزینه اضافی برای عکاسی یا قرار دادن چیزهای آنلاین نمی گیریم ، اگرچه دویل وقتی کالاها بصورت آنلاین در دسترس هستند ، دویل برای هر محموله 60 دلار هزینه اضافی اضافه می کند. دویل گفت ، ما فروش خود را در هفت سایت مختلف حراج داریم و 60 دلار آنچه را که باید بپردازیم را پوشش نمی دهد. ما در حال از دست دادن پول هستیم.

سایر حراج دهندگان هزینه های مناقصه آنلاین را دریافت می کنند اما آنها را به جای فروشنده به پیشنهاد دهنده اعمال می کنند و برخی از آنها به دلیل سهولت پیشنهادات آنلاین ، خریدار یا فروشنده را دریافت نمی کنند. نیویورک - 10 ژوئن: یک پیشنهاد دهنده در حراج Katharine Hepburn در Sotheby’s در 10 ژوئن 2004 در شهر نیویورک علامت پیشنهاد خود را نگه می دارد. املاک حاصل از املاک بازیگر فقید کاتارین هپبورن در حراج عرضه می شود و انتظار می رود فروش بیش از 1 میلیون دلار باشد. (عکس از استفان چرنین / گتی ایماژ)

میریام تاکر ، شریک عامل در راگو ، گفت که ما از فرستنده ها نمی خواهیم هزینه هایی را که سیستم عامل های آنلاین شخص ثالث از ما می گیرند ، بپردازند ، زیرا فروش ملک به صورت آنلاین دیگر هیچ چیز جالبی نیست و چیز اضافی نیست. ما در حال حاضر از خریداران می خواهیم این هزینه را جذب كنند ، زیرا آنها انتخاب می كنند از طریق تلفن ، غیبت یا در اتاق بدون هزینه هزینه پیشنهاد دهند و به دلیل راحت تر بودن پیشنهاد خرید آنلاین را دارند.

اگر کالاهای زیادی فروخته نشود ، حمل کنندگان معمولاً با هزینه های خرید مجدد روبرو می شوند - به معنای واقعی کلمه برای پس گرفتن اشیا خود هزینه می کنند. این هزینه های مختلف آن مانند عکاسی ، تحقیق و فهرست بندی مورد را به خانه حراج جبران می کند. هر حراجی برای این کار از فرستنده ها هزینه نمی گیرد. مزایده های مدرن لس آنجلس در وب سایت خود ادعا می کند ، هیچ هزینه پنهانی مانند عکاسی ، تبلیغات یا هزینه خرید وجود ندارد و راگو نیز بابت این کار هزینه ای دریافت نمی کند. با این حال ، دویل کارمزد 5 درصدی از مقدار ذخیره غیرقابل فروخته شده را ارزیابی می کند (مبلغ توافق شده در زیر آن کالا به فروش نمی رسد که برای داوطلبان مشخص نمی شود) و لزلی هندمان ، حراج دهنده شیکاگو نیز این کار را انجام داد. خانم هندمان ادعا کرد این هزینه خاص شاید 5 تا 10 درصد از زمان ارزیابی می شود. احساس من این است که ، اگر چیزی را نفروختیم ، تقصیر ماست و افراد دیگر مجبور به پرداخت هزینه نیستند. گاهی اوقات ، اقلام در Leslie Hindman به فروش نمی رسند ، زیرا فرستنده ها ما را وادار به افزایش تخمین هایی می کردند که فراتر از آن فکر می کردیم منطقی باشد. در این موارد است که از شارژ بازگشت استفاده می شود.

سایر هزینه های مختلف نیز می توانند جمع شوند. بیمه شی تحویل شده در حالی که در اختیار حراج خانه است از 1 تا 1.75 درصد از قیمت چکش یا قیمت ذخیره یا برآورد متوسط ​​است ، اگرچه اگر بیمه نامه ارسال کننده کالا در حین فروش فروخته شود ، این مبلغ قابل لغو است. باز هم ، برخی از حراج دهندگان از هزینه های بیمه چشم پوشی می کنند. جان دیویس راش ، رئیس اداره مزایده های Oglethorpe در سنت سیمونز ، گالری گفت که شرکت وی با یک میلیون دلار پوشش بیمه پتو دارد. این بیش از حد کافی است. شاید هنگام فروش اقلام گران قیمت کافی نباشد ، اما او ادعا کرد که این فرستنده ها به طور کلی سیاست های خاص خود را دارند و به ما نیازی ندارند.

و ممکن است هزینه های ذخیره سازی وجود داشته باشد که خریداران یا فرستنده ها ظرف چند روز ملک خود را تحویل نمی گیرند (5 دلار یا 10 دلار در روز ، شاید بیشتر). بعضی از خانه های حراج ، به طور کلی کوچکتر ، ممکن است از هزینه کننده های تبلیغات و تبلیغ فروش ، از یک فرستنده کالا هزینه بگیرند. اگر هزینه های شخص ثالث وجود داشته باشد ، مانند استخدام ارزیاب ، چارچوب ساز ، باربر یا محافظ که موافقت کننده با آن موافقت می کند ، خانه حراج می تواند هم هزینه های مستقیم و هم اضافه هزینه (معمولاً 10 درصد) را از فروشنده دریافت کند. اگر پس از امضای توافق نامه حمل و نقل ، فروشنده ترجیح دهد کالایی را از فروش خارج کند - تقریباً به هر دلیلی - ممکن است تخلف از هزینه های قرارداد بین 20 تا 35 درصد از برآورد متوسط ​​باشد.

خانه های حراج این حق را دارند که گام های قانونی را وادار کنند خریدارانی را که قادر به پرداخت هزینه اقلامی نیستند که در آن مناقصه پرداخت می کنند ، اما مجبور به استخدام وام گیرندگان و یا طرح دعوی از طرف یک فرستنده نیستند. اگر از تجربه خود در مزایده Heritage ، به عنوان مثال ، سومین خانه حراج بزرگ در جهان راضی نیستید ، قرارداد حمل و نقل که امضا کرده اید از حق شما برای طرح یک دادخواست سلب می کند. ادعا ممکن است در یک داوری الزام آور محرمانه قبل از یک داور منفرد که توسط قوانین انجمن داوری آمریکا اداره و تحت آن انجام می شود ، ارائه شود. داوری معمولاً هزینه کمتری نسبت به دادخواست دارد ، اما ممکن است طرح دعوی علیه یک شرکت بزرگ تقریباً غیرممکن باشد. نیویورک ، نیویورک - 09 مه: رقص نگارشی Francis Bacon’s Reflected in Mirror در 9 مه 2012 در ساتبی در حراج حراج در شهر نیویورک. در ماه های اخیر با هنرنمایی Edvard Munch’s The Scream که رکورد حراج 119 میلیون دلاری را در Sotheby’s در تاریخ 2 مه منتشر کرد ، بازار هنر معاصر در آتش سوخت. (عکس از ماریو تاما / گتی ایماژ)

در پایان ، Christie’s در پاییز گذشته هزینه عملکرد 2 درصدی برای حمل و نقل هنگامی که قیمت فروش بیش از حد تخمین است اضافه کرد. دبرا فورس ، رئیس سابق بخش نقاشی آمریکا در Christie’s و اکنون یک فروشنده خصوصی ، این اتهام را شرم آور خواند و هیچ کس در خانه حراج نمی گوید که آیا آن هزینه خاص هنوز اعمال نشده است یا خیر. خانم هندمن گفت ، احتمالاً این هزینه ، مانند بسیاری دیگر از اتهامات وارده برای محموله ، باید حذف شود. ما در قرارداد حمل و نقل استاندارد خود هزینه های جانبی زیادی داریم که به سختی قابل پرداخت است. آنها برای ما معامله چندان بزرگی نیستند و باعث می شود وقتی مشتری از آنها چشم پوشی کنید احساس خوبی داشته باشید.

آخرین شارژ (بالقوه) که خانه های حراجی معمولاً در قراردادهای خود گنجانده اند ، شرط فسخ یا بازپس گیری است که به فروشنده متعهد می شود در صورت وجود تهدید به بازپرداخت کل پول حاصل از فروش ، ادعای یک خریدار مبنی بر اینکه شی the فروخته شده معتبر نبوده یا عنوان خوبی تصویب نشده است. نیازی به ادعای واقعی نیست و هیچ محدودیت زمانی - از جمله چهار سال محدودیت قانونی که برای فروش گالری های هنری اعمال می شود - در مورد زمان ادعا وجود ندارد.

به عبارت دیگر ، به گفته جودیت والاس ، وکیل هنرهای نیویورک ، یک خانه حراج از نظر خردمندی ، ادعا می کند که مسئولیت ، که استاندارد بسیار پایینی است ، وجود دارد و پس از آن شما در تلاش برای بازگرداندن تمام پول دریافتی هستید. ممکن است سالها و سالها بعد باشد. ممکن است قبلاً مالیات فروش را پرداخت کرده باشید یا مقداری یا کل پول را خرج کرده باشید. وی گفت: لغو فروش ممکن است انجام شود حتی اگر فرستنده بر اساس اطلاعات موجود در زمان فروش با حسن نیت عمل کند و حتی اگر استدلال محکمی در مورد صحیح بودن آثار هنری وجود داشته باشد ،

برخی از توافق نامه های حمل حراج حتی فروشنده را ملزم به پرداخت هزینه های وکلا علاوه بر بازپرداخت قیمت خرید می کند. وکلای مذاکره کننده برای ارسال محموله املاک با خانه های حراج اغلب به دنبال این هستند که بند را بجا آورند یا به ادعای واقعی احتیاج دارند ، نه به احتمال یک مورد ، یا مدت زمان فسخ فروش را به چهار یا پنج سال محدود کنند ، اما ، طبق گفته خانم والاس ، حراجی ها بیش از سایر مقررات در قراردادهای خود برای حفظ آن مبارزه می کنند.

پس چگونه باید ادامه دهید؟ هنوز هم دلایل زیادی برای ارسال یک اثر هنری به یک خانه بزرگ وجود دارد ، علی رغم همه نیکل و کم نور شدن. توصیه ما؟ به توافق نامه های محموله نگاه کنید ، جایی که همه چیز در معرض دید است ، و به یاد داشته باشید: هزینه ها وجود دارد که از آنها چشم پوشی می شود.