ژنرال دلار در حال تبدیل شدن به یک خرده فروش برتر مواد غذایی است: آیا آمازون آن را خریداری می کند؟

من اخیراً یک مطلب جالب را خواندم مقاله که در RetailLeader درمورد اینکه چگونه فروشگاه های تخفیف دار ، دلار عمومی ، به سرعت در حال تبدیل شدن به یک خرده فروش عمده مواد غذایی است. چیزی که به نظر من جالب است این است که موضوع خرده فروشی مواد غذایی چقدر برای بسیاری از مردم محبوب است. مثلاً من این را نوشتم مقاله در سال 2013 و آن را در LinkedIn در سال 2016 ارسال کرد. در مقاله ، من استدلال می کنم که آمازون باید Whole Foods را بدست آورد. (توسط چندین روزنامه نگار به من گفته شده است که من اولین کسی هستم که آمازون پیشنهاد می کند غذاهای کامل را خریداری کند ، اما نمی دانم 100 درصد دقیق است). مقاله ای که من نوشتم در همه روزنامه های مهم جهان مورد ارجاع یا نقل قول قرار گرفته است و من همچنان سوالات مربوط به مقاله را از خوانندگان جهانی دریافت می کنم. چه کسی فکر می کند که مقاله ای در مورد مواد غذایی و تهیه کل مواد غذایی توسط آمازون توسط بسیاری از مردم در سطح جهان خوانده شود؟

من مقاله های اضافی در مورد آمازون ، کروگر ، آلدی ، Lidl ، X5 خرده فروشی گروه و سایر خرده فروشان مواد غذایی ، و هر مقاله محبوبیت زیادی در بین خوانندگان داشت. تا کنون ، موضوع آمازون و غذاهای کامل بیشترین هیجان را ایجاد می کند ، حتی اگر من در مقالاتی مانند این عنوان کردم یکی اینکه آمازون چندین سال طول خواهد کشید تا بر خرده فروشان مواد غذایی تأثیر بگذارد. من اولین تخمین 2021 را می زنم. با توجه به مقاله در RetailLeader ، خرده فروشان مواد غذایی از زمان اعلام این خرید دو سال پیش وسواس زیادی در ترکیب آمازون و Whole Foods داشته اند. این اشتیاق شایسته است زیرا آمازون درگیر آن است ، اما همچنین با تأثیر این ترکیب بر خرده فروشی مواد غذایی به طور کلی متناسب نیست. به گفته Walmart ، تأثیر بزرگتری در همان دوره به دلیل ارائه کاملاً تازه بهبود یافته و عرضه مواد غذایی ایجاد شده است که باعث رشد چشمگیر فروش فروشگاه های مشابه و افزایش سهم بازار می شود. RetailLeader .

در خبرنامه تجاری Braganca مشترک شوید

آنچه توسط بسیاری از تحلیلگران خرده فروشی نادیده گرفته شده است این است که در حالی که Whole Foods و Amazon در پشت صحنه استراتژی خود برای خرده فروشی مواد غذایی و تحقق آن کار می کنند ، سایر خرده فروشان مواد غذایی به طور فعال در سرمایه گذاری در فروشگاه های سرمایه گذاری سرمایه گذاری کرده اند. تعجبی ندارد که والمارت ، کروگر ، آلبرتسون و دیگر خرده فروشان بزرگ مواد غذایی به ساخت فروشگاه ادامه داده اند. همچنین جای تعجب نیست که آلدی و اکنون لیدل سرمایه گذاری زیادی در ساخت فروشگاه های بیشتر انجام دهند. با این حال ، آنچه تعجب آور است ، این است که چگونه Dollar General (تحت رادار) سرمایه گذاری قابل توجهی انجام می دهد تا به خرده فروش اجازه دهد مواد غذایی بیشتری را در فروشگاه هایی که از قبل افتتاح شده و فروشگاه هایی که در آینده افتتاح می شوند ، بفروشد.

من موافقم با RetailLeader هنگامی که این استدلال را مطرح کند که دلار ژنرال ممکن است تهدیدی بزرگ برای خرده فروشان مواد غذایی شناخته شده نسبت به آمازون / غذاهای کامل باشد. چرا؟ از آنجا که دلار ژنرال در سال های اخیر به عنوان یک نیروی خرده فروشی مواد غذایی با فروش بیشتر از Meijer ، Hy-Vee و Aldi ظاهر شده است. علاوه بر این ، دلار عمومی در چند سال آینده به یک بازیگر بسیار بزرگتر تبدیل خواهد شد که شایسته تمایز خرده فروش مواد غذایی با رشد سریع است. دلار ژنرال ، با تمرکز بر مواد غذایی اصلی که 80 درصد فروش در یک فروشگاه مواد غذایی را ایجاد می کند ، می تواند در سال های آینده درآمدزایی عظیم داشته باشد.جیمز لاینس / کوربیس از طریق گتی ایماژ

در اینجا پنج دلیل وجود دارد:

1. ردپای عظیم Dollar General در حال حاضر بزرگتر می شود و همچنان سهم خود را در بازار مواد غذایی و مواد مصرفی بدست می آورد

مواد مصرفی 77.5 درصد از فروش کل دلار آمریكا در سال 2018 یعنی 25.6 میلیارد دلار را نشان می دهد. با اضافه شدن 975 فروشگاه جدید در سال 2019 ، دلار عمومی در آستانه پایان سال با تقریبا 16000 فروشگاه است. فروشگاه های آن همیشه با مرتب ترین محصولات تجاری نیستند و هیچ ارائه غذای آماده و مفصلی وجود ندارد ، اما این بازی Dollar General نیست. این مورد به راحتی خریداران با قیمت باز است.

توجه: من اخیراً از مسکو ، روسیه بازگشتم و در آنجا مشاوره ای با گروه خرده فروشی X5 ارائه دادم که 15000 مین فروشگاه خرده فروشی مواد غذایی خود را افتتاح کرد. این واقعیت که دلار عمومی 16000 فروشگاه را قادر به فروش مواد غذایی است ، قابل توجه است. برای یک مرجع ، Whole Foods 500 فروشگاه مواد غذایی را اداره می کند. کروگر 2764 فروشگاه را اداره می کند. آلدی تا سال 2023 2500 فروشگاه را اداره خواهد كرد. و والمارت 4،769 فروشگاه را در دلار عمومی ایالات متحده اداره می کند و نیازی نیست فروشگاه هایی به بزرگی کروگر یا والمارت داشته باشد تا مشتریان را به آرامی دور کند.

2. Dollar General در حال حاضر در 'موثرترین' ابتکار تجارت خود سرمایه گذاری می کند: گسترش گسترده خنک کننده

افزودن خنک کننده ها به فروشگاه های جدید و موجود ، فرایندی که از سال 2013 آغاز شده است ، توسط مدیر عامل شرکت Todd Vasos به عنوان تأثیرگذارترین طرح تجاری این شرکت توصیف شده است. در چارچوب برنامه افزودن 40 هزار درب در سال جاری ، تقریباً 12000 درب خنک کننده در سه ماهه اول به سراسر زنجیره اضافه شده است.

3. دلار عمومی مقیاس شروع توزیع کالاهای تازه و فسادپذیر را دارد

با درب های خنک تر در مکان های بیشتر ، Dollar General مقیاسی را برای شروع توزیع کالاهای منجمد و یخچال دار ، از جمله لبنیات و غذاهای آماده ارائه می دهد. این طرح DG Fresh نامیده می شود و اولین تسهیلات در سه ماهه اول در Pottsville ، پنسیلوانیا با خدمات رسانی به 800 فروشگاه در شمال شرقی به صورت آنلاین ارائه شد. دومین مرکز در کارولینای شمالی در ماه جاری آنلاین خواهد شد و پس از آن دو مکان دیگر در اواخر سال جاری ارائه می شوند و در مجموع 5000 فروشگاه را سرویس می کنند. دلار ژنرال انتظار دارد ابتکار عمل توزیع خودکار برای بهبود حاشیه ، تحویل به موقع و سطح سهام و در عرض سه تا چهار سال در سراسر زنجیره باشد.

4- دلار ژنرال رشد خود را در تولید افزایش داده است

تولید در مکان های بیشتری در حال نمایش است و سرعت گسترش احتمالاً تسریع می شود. در سه ماهه اول تولید به 50 فروشگاه اضافه شد و 480 مکان با محصول به دلار عمومی ارائه داد. با رشد قابلیت توزیع خود ، تولید به زودی می تواند در فروشگاه های بسیار بیشتری عرضه شود. دلیل تأثیر آن بر میزان رایانه ها (فروش فروشگاه های مشابه یک شرکت در مقایسه با سال قبل یا فروشگاه های مشابه). این شرکت به اشتراک گذاشته است که یک فروشگاه بازسازی شده سنتی با 22 درب خنک کننده به طور متوسط ​​چهار تا پنج درصد بالابر را تحویل می دهد. یک قالب فروشگاهی به نام Dollar General Traditional Plus یا DGTP ، به طور متوسط ​​34 کولر با ظرفیت بالاتر دارد که 10 تا 15 درصد بالابر تولید می کند. هنگامی که محصول اضافه می شود ، به شرکت کمک می کند سطح بالاترین حد را بدست آورد.

5. دلار عمومی در حال افزایش است روند درست

ابتکاری به نام Better For You در سال 2018 راه اندازی شد و سال گذشته مجموعه ای از محصولات سالم به 2500 فروشگاه گسترش یافت. پیش بینی می شود تا پایان سال تقریباً در 6000 مکان باشد که تا حد زیادی توسط رمپ خود توزیع DG Fresh تسهیل می شود.

هنگامی که رکود اقتصادی بعدی فرا می رسد ، و یکی همیشه سرانجام می آید ، تاریخ نشان داده است که قالب های ارزشی سود می برند. یک دوره ضعف اقتصادی احتمالاً مراجعه به فروشگاه های دلار عمومی را تحریک می کند زیرا خریداران تمایل به معامله دارند. اظهار داشت ، کسانی که این کار را انجام می دهند ، انواع مختلفی از غذاهای با قیمت مناسب را کشف می کنند RetailLeader .

دلیل دیگر اینکه دلار ژنرال خیلی خوب عمل می کند ، از این امر ناشی می شود گزارش توسط بانک آمریکا ، که در یادداشت تحقیقاتی اخیر اظهار داشته است:

خرده فروشان باید توجه داشته باشند که توان خرج خریداران آگاه از برچسب در حال افزایش است. بانک آمریکایی مریل لینچ در یک گزارش تحقیقاتی جدید گفت خریدهای مصرف شده توسط مصرف کنندگان کم درآمد (خانوارهای ایالات متحده با درآمد کمتر از 50،000 دلار در سال) در آوریل گذشته نسبت به سال گذشته شش درصد رشد کرده است و از هزینه های مصرف کنندگان با درآمد متوسط ​​و بالاتر نیز پیشی گرفته است رشد در سراسر کشور.

من اعتقاد ندارم که استراتژی دلار عمومی این است که صبر کنید تا رکود بعدی قبل از اینکه سرمایه گذاری خود را در خنک کننده ها تولید ROI کند و انواع مختلف مواد غذایی را گسترش دهد. من مطمئن هستم که Dollar General از قدرت خرید روز افزون مصرف کنندگان کم درآمد خود بهره خواهد برد و همچنین برای جذب مشتری با درآمد بالاتر برای درآمدزایی بیشتر و گسترش کل مشتری خود تلاش خواهد کرد. من متقاعد شده ام که دلار عمومی محصولات با برچسب خصوصی بالاتر را به مشتریان خود ارائه می دهد و همچنان به ارائه تازه ترین محصولات تازه و سایر محصولات فاسدشدنی یادآور استراتژی Aldi و Lidl می پردازد. من همچنین تعجب نخواهم کرد اگر دلار جنرال یک داروخانه آنلاین و همچنین یک برنامه تلفن همراه معرفی کند که به مشتریان خود اجازه می دهد با یک داروساز صحبت کنند.

علاوه بر این ، با ایجاد دلار بیشتر فروشگاه های بیشتری و افزایش تراکم فروشگاه های خود در سراسر کشور ، انتظار دارم که دلار عمومی فروشگاه های بزرگتری را در مناطق منتخب اطراف ایالات متحده که فقط به مواد غذایی اختصاص دارد ، باز کند. (من در گذشته توضیح داده ام که دلار ژنرال را بدست آورده است بازار کشاورزان جوانه ها یک حرکت عاقلانه از نظر استراتژیک خواهد بود. دلار عمومی کسب GoPuff همچنین ارزش کاوش دارد). من پیش بینی می کنم هرچه دلار عمومی تراکم اکوسیستم خود را در ایالات متحده افزایش دهد ، این شرکت وعده های غذایی آماده و غذاهای آماده را برای تحویل در خانه ، همراه با تحویل مواد غذایی در منزل ، معرفی خواهد کرد.

واقعیتی که در مورد تجارت مواد غذایی کمی شناخته شده است این است که 80 درصد فروش توسط 20 درصد از کالاهای ذخیره شده در فروشگاه حاصل می شود. این موارد عبارتند از: گوشت ، شیر ، تخم مرغ ، میوه ها ، سبزیجات ، لبنیات ، کالاهای پخته شده و الکل (از این رو دلیل من این است که من ایده دلار جهانی برای خرید جوانه ها را دوست دارم). دلار ژنرال ، با تمرکز بر مواد غذایی اصلی که 80 درصد فروش در یک فروشگاه مواد غذایی را ایجاد می کند ، می تواند در سال های آینده درآمدزایی عظیم داشته باشد. خرید GoPuff برای تهیه میان وعده ها ، مواد غذایی و غذا به مشتریان ، توانایی Dollar General را در گسترش تعداد مشتریان خود در مناطق مختلف جمعیتی به طور قابل توجهی افزایش می دهد. دلار ژنرال از قدرت خرید فزاینده مصرف کنندگان کم درآمد خود بهره خواهد برد و همچنین برای جذب مشتری با درآمد بیشتر تلاش می کند تا درآمد اضافی ایجاد کند و کل مشتری خود را گسترش دهد.جیمز لاینس / کوربیس از طریق گتی ایماژ

یک سوال جالب برای پرسیدن این است: چه کسی دلار عمومی را خریداری می کند؟ من این س fromال را از دیدگاه های مختلف ارزیابی کرده ام و همیشه به یک نتیجه می رسم - شرکتی که به نظر من باید دلار ژنرال را خریداری کند ، آمازون است. آمازون به فضای خرده فروشی اضافی و یک استراتژی بهتر برای جذب مصرف کنندگان کم درآمد که فروشگاه های Walmart و دلار را ترجیح می دهند ، نیاز دارد. هر کاری که آمازون می تواند برای جلب مشتری از والمارت و افزایش فروش مواد غذایی انجام دهد ، به نفع آمازون خواهد بود. به دست آوردن دلار عمومی فرصتهای استثنایی برای آمازون ایجاد می کند تا ردپای مواد غذایی خود را گسترش دهد.

علاوه بر این ، آمازون اقلام زیادی را به فروش می رساند که تحت عنوان CRaP شناخته می شوند — نمی تواند سود کسب کند. با این حال ، اگر آمازون دلار ژنرال را بخرد ، آمازون می تواند محصولات جدیدی را به فروشگاه ها وارد کند و همچنین فروشگاه های تخفیف بزرگتری (نوعی Costco برای مصرف کنندگان کم درآمد) برای فروش کالاها و مواد غذایی با حاشیه پایین تر ایجاد کند. سرانجام ، آمازون در جذب مشتری های سطح بالا و مصرف کنندگان طبقه متوسط ​​کار بزرگی انجام داده است. به دست آوردن دلار عمومی ، مشتری آمازون را گسترش می دهد و با ایجاد تجربه مشتری خاص نیازهای خریداران کم درآمد ، به رشد بیشتر شرکت کمک می کند.

صرف نظر از اینکه دلار عمومی خریداری شود ، می توان تصور کرد که 10 سال دیگر ، دلار عمومی 25000 فروشگاه یا بیشتر کار خواهد کرد و کاملا متفاوت از شرکتی است که امروز دارد. صادقانه بگویم ، من معتقدم که آسمان حد نصاب دلار ژنرال است.