استراتژی تبلیغاتی استیو جابز این است که چرا اپل هنوز بازار را برتر می کند

ریچارد برانسون صاحب کدام جزیره است

در زندگی می توانید به سه چیز اعتماد کنید: مرگ ، مالیات و داستان های فصل تعطیلات در مورد پر تقاضای ترین هدایای تعطیلات در سال. اگر در صنعت تبلیغات هستید ، می توانید روی سه چیز دیگر حساب کنید: بودجه محدود ، اهداف بلندپروازانه و اطمینان از ویروسی شدن آنلاین ، محصول شما را به عنوان یک محصول ضروری ارائه می دهد.

نه اینکه یک اسکروج باشم ، اما بگذارید واقعیت را صحبت کنیم.

اول ، باید تأیید کرد که احتمال انتشار در مقیاس ویروسی بسیار کم است. حتی اگر مارک مورد بحث ترین محتوای آنلاین را ایجاد کند ، اعداد به اندازه کافی بزرگ نیستند تا بتوانند سوزن را حرکت دهند. و آن لحظه وزوز بسیار زودگذر است. دلیلی وجود دارد که زمان اینترنت برای چشمک زدن کوتاه است و شما آن را از دست خواهید داد.

دوم ، داده های ویروسی شدن کاملاً قطعی است. براساس دهه ها تحقیق ، یک الگوی مربوط به وزوز نام تجاری سازگار است: بیشتر فعالیت های دهان به دهان به صورت آفلاین و در مکالمات بین افراد انجام می شود.

این سوhere تفاهم اساسی در هیچ کجا مشهودتر از میزان حیرت انگیز بودجه های بازاریابی است که طی سالهای اخیر به اصطلاح تحت تأثیر قرار گرفته است. مبالغ دلار ممکن است در مقایسه با یک کمپین تلویزیونی کم باشد. اما تعداد مشتریانی که این دوستان خیالی حرفه ای می توانند به آنها دسترسی پیدا کنند نیز بسیار ناچیز است. و حداقل یک کمپین تلویزیونی می تواند نتایج را به همراه داشته باشد.

به عنوان مثال: اکثر مارک ها برای داشتن جایگاه ، محبوبیت و از خود گذشتگی سخت گیرانه اپل دست به کشتار می زنند. و اگر از 100 بازاریاب در خیابان بپرسید که چه چیزی اپل را به گزینه نخبه مردم تبدیل می کند ، بسیاری - اگر نگوییم بیشتر - دهان به دهان می گویند.

آنها اشتباه نمی کنند اما بسیاری تصور می کنند این دهان به دهان آنلاین در میان متصدیان اولیه است که سوزن را به سمت توده مهم خرید سوق می دهد.

در واقع ، اپل به لطف استراتژی مبارزاتی که از روزهای استیو جابز استفاده کرده است ، همیشه استاد روابط عمومی و تبلیغات بوده است. تبلیغات نمادین 1984 مکینتاش به کارگردانی ریدلی اسکات سه دهه تبلیغات قدرتمند را معرفی کرد. شبكه های شناخته شده iPod منجر به تبلیغاتی برای آیفون ها ، iPad ها و iWatches شد كه در نمایش ویژگی های محصول در زمینه تصاویر خیره كننده و موسیقی متن های چشمگیر ، كار فوق العاده ای انجام می دهند. نادیده گرفتن این تبلیغات چالشی است. وقتی تبلیغ iWatch مسافران را نشان می دهد که در هوا شناور هستند و وعده 40 میلیون آهنگ iTunes را روی مچ دست شما می دهد ، شما آن را با تبلیغ سامسونگ اشتباه نمی گیرید.

محصولات اپل وضعیت مطلوبی را بدست آورده و حفظ می کنند با ارائه مداوم ویژگی ها و ارتقا جدید ، با هر دستگاه بهتر از نسخه قبلی. تحقیقات Communicus نشان می دهد تبلیغات اپل در مقایسه با ساخت مستقیم ادراک برند ، کار بهتری در مورد محصولات آنها ایجاد می کند. در واقع ، داده های Communicus نشان می دهد که - مانند بسیاری از مارک های دیگر - مشارکت تبلیغاتی اپل دهان به دهان ایجاد می کند ، این دهان به دهان باعث ایجاد ادراک تجاری می شود ، و این ادراکات مارک های پیشرفته باعث ایجاد تمایل برای محصول می شود.

تبلیغات موتور واقعی است که دهان به دهان برند سازنده را هدایت می کند. تبلیغات را بردارید و دهان به دهان بیشتر تبخیر می شود. ما دریافتیم که این مورد برای مارک های تجاری پس از مارک ، در دسته های متنوعی مانند CPG ، خرده فروشی ، خودرو و سایر موارد صادق است.

این امر به ویژه در هنگام معرفی محصولات جدید بیشتر صدق می کند. این یکی از دلایلی است که بسیاری از مارک ها محصولات جدیدی را با تبلیغات تلویزیونی در زمان Super Bowl به بازار عرضه می کنند. این که آیا خلاقیت برای هدایت فروش آنچه را که باید انجام دهد انجام می دهد یا خیر ، بازاریابان می دانند که مقیاس دسترسی تلویزیون به مصرف کنندگان اصلی نمی تواند به راحتی قابل کنترل باشد.

در مورد اپل ، تلویزیون محرک قابل توجهی برای تقاضا است. رسانه های اجتماعی تولید شده توسط مارک تجاری بیشتر نقش حمایتی دارند - و یکی از آنها وقتی در ارتباط با تبلیغات تلویزیونی دیده می شود ، بیشترین تأثیر را دارد.

اگر می خواهید هدیه ضروری سال 2017 شوید ، به مقیاس نیاز دارید. شما نمی خواهید آن را از یک تأثیرگذار - یا حتی یک شبکه تأثیرگذار - با چند میلیون دنبال کننده دریافت کنید. (به ویژه با توجه به این راز آشکار که افراد نادری که می توانند چنین تعداد زیادی را ادعا کنند ، هزینه اکثر طرفداران خود را پرداخت کرده اند. ربات ها کالایی نمی خرند و مارک ها را به فیلم های بزرگ تبدیل نمی کنند)

شخصیت های آنلاین می توانند خود را همانطور که می خواهند تأثیرگذار بنامند ، اما این درست نیست. در واقع ، تأثیرگذار بودن بسیار شبیه هوشمند یا زیبا بودن است: اگر مجبور باشید به مردم بگویید که هستید ، احتمالاً آنچنان که ادعا می کنید چشمگیر نیستید. و اگر می خواهید درآمد واقعی داشته باشید و سهم واقعی از بازار را بدست آورید ، نام تجاری شما باید در دستیابی و تعامل واقعی سرمایه گذاری کند.

قبل از اینکه 15 سال در DDB Worldwide بماند ، یری اسمیت بیش از یک دهه در ارتباطات بود. او در سال 1992 مجدداً به عنوان مدیرعامل شرکت ارتباطات پیوست. او مشاوره ای مبتنی بر تحقیق را ارائه می دهد ، به مارک ها کمک می کند تا استراتژی هایی را برای بازده بهتر از سرمایه گذاری های ارتباطات بازاریابی شناسایی کنند. جری صدای پیشرو در صنعت در زمینه اثربخشی تبلیغات است و توسط رسانه هایی از جمله برجسته شده است اخبار تجارت فاکس ، عصر تبلیغات ، وال استریت ژورنال ، فوربس ، و دیگران.